《东地产》万云选 童丹霞

　　市场如水，风吹波动，间或平静，水面下也是暗流翻涌。近来楼市成交已然复苏，房价重回上升通道，前景向好。但或许形势转变得太快，令很多心理上还在“过冬”的市场角色突然觉得无所适从。盼涨还是盼跌？最佳的入市机会是不是已被错过？结束上一轮的博弈观望，却又陷入这一波心内纠结。由此心及彼心，供求关系是市场永远的核心主题，在结构性失衡的阴影笼罩下，这场有关楼市的危机仍在继续。

　　观望过了头

　　(等了又等，市场主动权却转回卖方手中。)

　　□市场角色：错过购房时机的刚需群体   □心态描述：早知今日，何必当初

　　“我越来越看不懂上海的房价了！”

　　作为一个“很想很想”在上海买房的人，KONE电梯公司职员周云现在很后悔自己错过了今年3月、4月很多“特价房”的机会。

　　和很多有购房打算的人一样，周云去年年底以来一直在关注着房价的走势，他每天在地铁上看报纸新闻，有空还去关注的几个楼盘业主论坛里“灌水”。用他的话说，炒股的时候都没这么忙。

　　3月、4月的时候正是很多楼盘推出“特价房”，变相降价的时候，那时周云想买的一个楼盘也推了30套特价房，比原来售价一下下降了1200元每平方米，但那时一方面是特价房房型有些偏大，有些朝向还不好；更主要的方面是他相信房价会继续降，最起码一年内仍会是买方市场。最后，他婉言谢绝了售楼小姐的盛情。

　　“5月份会推出一批小户型，也有一部分特价房。”

　　这是售楼小姐3月份给周云的“承诺”，他开始提前融入角色，卖掉了手里的几只“潜力股”，准备5月份凑个首付。

　　5月16日，在当初售楼小姐跟他预定的时间，周云等待的小户型没有开盘。他打电话过去的时候，售楼小姐说开盘计划推迟了，他问什么时候开盘，售楼小姐说可能要到6月初了，而原先“允诺”的特价房也没有了，预计开盘价格比3月份时候上涨了1500元每平方米。

　　几乎就在前后几天，周云关注的几个楼盘同时上调了价格。他知道，尽管他很不情愿，上海新一轮的涨价潮开始了。

　　涨跌间踌躇

　　(房价由跌转升的急速变化，显然也打乱了购房者的心理预期。)

　　□市场角色：面临置业选择的的准购房者   □心态描述：有人追涨，有人盼跌

　　“房价是涨回来一些，但前面都已经掉了这么多了……还贪心再等啊？以为做股票吗？我最近一段时间就会买了，看中的房子在杨浦，14000左右。自住，不作投资用。”

　　“经济危机又不可能持续一辈子”，某公司编程员王浩川相信，房价是不会再下跌了。作为一个准购房者，对楼市信息的关注和大势的“研究”，也已经成为他时常要做的功课。

　　但其他一些准购房者的“研究”结果，与王浩川的判断背道而驰。

　　在建筑设计院工作的戈华莉把最近购房的计划搁置了。她说，现在房价又高了，买房资金压力实在太大了，还是缓一缓。

　　戈华莉说：“我觉得房价现在炒得这么高，不可能一直持续下去。因为购买力是有限的。”

　　但是“有限的”购买力能支撑多长时间的高房价，“缓一缓”要缓多久，对于这些问题，戈华莉找不到明确的答案。如今的房价和她的心理预期显然存有较大差距，她对未来房价的看跌，和许多有类似迷惑的人一样，实际掺杂了很多个人主观上的期望。

　　保险代理人吴彬也是个看跌派，“这不会是一个长期行为，上涨一段时间以后肯定会下跌的，跟去年的股市一个道理。”

　　但吴彬选择继续观望，更重要的原因在于他并不从属于“刚需”人群，房价上涨的压力，并不显得那么大。“家里从年初就开始考虑买房的事情了，想在价钱最便宜的时候在郊区买第二套自用房，将来也可作婚房用。那时候看中的楼盘，这个月去看均价已经涨到了大概每平方米一万元左右，性价比好象一般。先推迟计划观望一阵，过段时间看它掉不掉咯！”

　　好房不多了

　　(新增房源少得可怜，性价比高的房子已经不多了。)

　　□市场角色：见证了房价回升的房产经纪人   □心态描述：成也萧何，败也萧何

　　随着一手房的涨价，二手房经纪人李家荣负责的三林区域内二手房房东也跟风上涨，以至于他时不时地要将房东的抬价口信转达给下家，显而易见，一旦超过下家心理价位，不仅单子泡汤了，付出的精力也流之东海。

　　成也萧何败也萧何，李家荣不敢将过多的抱怨洒向一手房，毕竟在去年年底今年年初二手房市场无人问津之时，是一手房的成交量让他保住了业绩。

　　叠翠苑一位房东4月份挂牌价尚且还在1.45万元/平方米，但没过几天见来看房的人增多，5月份就将挂牌价上调到1.6万元/平方米，涨价的幅度不亚于一手房。不止是叠翠苑，李家荣对门店内的二手房做了统计，“5月份，三林区域内多数二手房价有10%的上调。”

　　上涨后的房价虽然在一定程度上变相地增加了佣金收入，但李家荣和他的同事们并没有相应地增加收入。对李家荣来说，房东跳价，自己就要再与下家做沟通，虽然如今下家已对跳价司空见惯，但如果房东一跳再跳，最终成交的可能性几乎渺茫，佣金收入也无从谈起。

　　经历过3、4月份的成交活跃后，世茂滨江店的蔡正龙也不免惆怅，“因为前几个月诚意卖房的房东已基本消化，如今留下的房东多是长线投资者，几乎很难通过外力说服其卖房，除非是自身资金周转遇到麻烦。而且新增挂牌的房源也少得可怜。”

　　二手房市场一面在涨价，一面遭遇可售房源的减少，上海各大中介公司的经纪人日子又开始变得不好过。

　　虽然李家荣在同事的配合下完成了2单二手房买卖，但同样感受到二手房市场成交周期的放缓迹象，“性价比高的房子已经不多，房东的一再跳价也让交易变得漫长。”

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