边长勇

　　任何并购对并购方来说，如何整合都是并购后面临的最大难题，因消化不良而导致的并购失败亦不鲜见。因此，对于一个区域品牌吞并一个全国性品牌来说，整合的难度更可想而知。

　　“这次并购为三元由地方品牌成为全国品牌，由北京市场扩展到全国市场奠定基础。”范学珊对记者说。对此，他坦承自己有压力，而这些压力来自资金投入、奶源控制、市场销售等方面。

　　钮立平也表示，获得三鹿资产后三元将面临三项压力：三元和三鹿的文化差异；管理跨度的增大；整合三鹿奶源、市场。目前，覆盖全国的三鹿市场大于三元，而同在北方的两家企业仍会面临销售区域重叠和产品冲突的矛盾。

　　目前，三元对三鹿的整合运作已经开始。高青山对记者说，去年11月初多名三元管理者来到三鹿，12中旬工厂、市场恢复启动，现在已正常。除已重启的几家工厂外，很快还有几家恢复生产。

　　行业普遍认为，这次并购对三元确实意味着巨大机会，尤其是三元的短板：奶粉业务。出事前仍在国内奶粉市场占据第一份额的三鹿，在奶粉领域拥有国内品牌无法挑战的优势。“我们将冲击第一阵营。”钮立平对记者表示。

　　不过，中国奶协理事王丁棉认为，三鹿奶粉近几年一直在中高端进军，并取得不错成绩，可三鹿奶粉最强优势在中低端。如果三元奶粉未来重点在中高端市场，将不得不放弃三鹿部分市场份额和渠道。

　　高青山表示，三元对奶粉配方重新制定，并重新设计包装。截至2月20日，河北三元已经加工生产乳粉245吨，各种液态奶、乳饮料6510吨。目前，这些产品已经在河北石家庄、保南、沧州、衡水、邢台、邯郸等地区销售，其他地区的销售也将逐步启动。

　　三元表示，三鹿每年实际销售额大约为40亿元，按照三元目标，今年争取恢复25%的销售目标，即达到10亿元以上。

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