王佳芬的新边疆(2)

　　对于王佳芬而言，她在某种程度上就成为了这样的多时段成功者。她将之归功为自己的开放性思维。

　　“我一直在用比较开放的心态思考，而且我有自我，或者说，不是一点自我都没有”，她说。从早期知识青年中的积极分子，到后来农业学大寨的先进表现者，再到一个成功的政府工作人员，继而是一名国有企业和接下来上市公司的领导者，然后到今天进入投资领域，王佳芬似乎从没有停止过改变自己，以让自身来适应动荡的时代和迅速变迁的大环境。

　　“一旦党的方针政策重心转移到经济建设上来，我马上就开始思考这个问题，”王佳芬回忆说。1983年王佳芬和众多来自上海各个政府部门和公司的被选中者在党校学习邓小平理论。他们都是上一时段的精英分子。“我钻在图书馆里面去研究商品经济的理论是什么，看完了以后我发言的时候就跟大家讲，商品经济是市场经济，市场经济的基本点是功利主义和个人主义，这跟我们共产党讲的集体主义、一心为公是两码事，那么我们共产党要推出这套政策，势必跟我们以前所讲的很多东西不一样，我说我们必须准备按照这样的规律来建立市场经济的秩序。当时党校里面有人跟我辩论，说你这个东西不对，党的原则永远是这样这样的。我说不是的，你如果搞商品经济、市场经济就是这套理论。”

　　她迅速地调整过来，她说自己学习了很多市场经济的基本法则，而且“特别赞同”，正如她之前也曾经相信和赞同计划下社会理想一样，“过去是政府配置资源，市场经济是市场自由配置资源，我认这个理儿，我就按这条规律去做。然后我再去研究好的国际公司的经营方法，它们怎样去思考问题，有什么样的理念。”

　　同她的开放心态和适应能力相匹配的，是她的学习能力。这在她十五年光明乳业生涯中已经表现得淋漓尽致。不仅仅是她个人拥有强烈的好奇心和由之而来的学习欲望，她还用个人的学习欲望去驱动整个公司的学习。她说只要允许，自己总是乐于倾听任何一个人的言谈，哪怕对方有些喋喋不休。这让光明的一些年轻人深感荣幸。

　　“开始的时候光明在乳品上的技术也不是特别的强。但如果你很用心的话你都可以学到，全世界都是开放的。学习的手段也可以有很多。”王佳芬和光明从他们每一个合作者身上都有收获。这种学习能力让人震惊。王佳芬和达能之间的不快的开始，正是达能在技术上的吝啬。达能不愿意再在合资企业生产新产品。原因是，他们惧怕光明学习到这些技术之后，通过价格战击败达能。当达能被迫将上海的工厂卖给光明时，达能的中国工作人员对法国总部说：“不是因为我们不行，只是因为‘共军太狡猾’，王佳芬的学习能力太强了”。除此之外，她还推动光明的员工到国外学习育种技术，向合作对象学习运营方式等等。对于她个人而言，她也善于通过和不同的人的交流来满足自己的学习欲望。王佳芬的一个朋友评价说，“王总你真聪明，你会在不同的时候找不同的人做你的朋友。”

　　一次，几个乳业公司的领导者在进行交流时，牛根生说：“蒙牛拥有一个最大的优势，就是它采用的是全世界最先进的企业制度。”这种产权上的优势，正是蒙牛能够借助资本力量迅速崛起的一个重要原因。王佳芬当时反驳说，她并没有感觉到光明对自己的约束。但后来，即使是王佳芬本人也不得不承认，这确实是过去十五年对她和光明最大的制约之一。

　　但是王佳芬一直认为自己能够成功地驾驭这种微妙关系，在两种规则之间游刃有余：一方面是国有产权和其中残余的行事规则，另一方面则是一个竞争激烈充分市场化的行业。“我一直认为你们是对的，你们的游戏规则也是对的。只是我需要到另外一个体系中生存……我只是在我的游戏规则中做我自己的事情，我永远不说别人不好。”

　　她在处理这种微妙关系时表现出令人惊叹的情商，她在自己的双重身份间来回穿梭，她是一个上市公司的领导者，同时也是一个国有企业系统的一员。“我每次发言，别人都会对我印象很深，因为我略微有一点与众不同，但我也不会把领导说得反感。那个时候我们开人大，第一次开预备会，就让每个人说一说，我说完之后，人大会马上就让我发言，后来一直叫我发言……所以我很容易成为发言的专业户。”

　　“我进会场要看一看我今天是什么位置，今天要干什么，然后马上把自己调整好，决定自己要说什么。我同样一个观点会在不同的场合用不同的语言说出来，但是我一定要完整表达出我的思想。所以光明乳业的同事就说我换频道的能力很强……我尽量从他们的角度，用他们能够听得懂的语言、听得进去的语言去说，我觉得这是我的一种能力，因为你一定要为你的目的服务。他们很喜欢叫我发言。”

　　王佳芬的这种长袖善舞，让她能够在竞争激烈的乳业市场上为光明博得一席之地。不过，尽管她承认自己曾经致力于解决光明乳业的制度和产权问题，但在这个问题上仍然没有斩获。与此同时，外界认为光明开始落后于异军突起的蒙牛和伊利，后两家乳业公司都先后解决了困扰王佳芬已久的制度制约因素。

　　当然，可能包括王佳芬在内，光明乳业的一些旧将仍然坚持认为，光明乳业虽然暂时在销售额上落后，但却押中了未来，而乳业的未来就是两个字：新鲜。只是王佳芬并未能亲眼目睹自己对新鲜的坚持将会带来怎样的结果，是未来的一路领先，还是错失常温之后元气大伤。她已经踏上了新的征程。老兵不死，可也并未凋零。一个在中国短暂公司史中多次领时代之先的企业家，曾被人冠以铁娘子和女王的称号，如今要在她57岁时重新开始杀入商业战争的前线。只是这次，她是作为一家投资基金的合伙人。展现在她面前的，是一片商业的新边疆。

　　来源：经济观察报网