强强合作先要互降姿态

　　上海容纳咨询合伙人、资深营销专家高剑锋认为，既然作为不同行业的品牌，大家又势均力敌，首先要有良好的合作态度，互认对方为自己的伙伴，而非“供应商”。据说，当时同时希望与招行信用卡联合发卡的还有另一家大牌公司，但他们在与招行接触的过程中“趾高气扬”，只希望招行作它们的供应商，而不愿共享渠道，结果不欢而散。

　　其次，不要只用合约来绑定对方。在实际操作中，倘若每一方都完全站在自己的立场上，不为对方考虑，这样的合作很可能无法发挥协同效应。据说，大众金龟车与iPod最初的尝试合作并不愉快，双方都曾力争使自己的利益最大化，合作险些流产。好在双方及时调整了合作策略，都站在了对方立场上也为自己考虑，才有了后来的经典组合。

　　高剑锋还认为，在实际操作时，人员配置上也应秉承协同作用这个理念。比如双方可派出职位对等的人，组成一个“你中有我，我中有你“的虚拟团队，有统一的负责人，双方可在自己范围内及时调动资源。此时，这个团队既不是“龙”，也不是“凤”，它是一个密不可分的整体。只有这样，才能够最大限度地发挥协同作用。