复制现实：蜗牛电子虚拟钱经

　　余德

　　“明年一季度上市。”手扶二楼的围栏，俯视着形同美国国会山一样的工作间，苏州蜗牛电子有限公司(下称“蜗牛电子”)总裁石海说。他就是这个有游泳池、酒吧，外观装扮得如同童话世界一般的公司的主人，在他的“国会山”上，100多位员工正在专注地工作。

　　在网络游戏业游走七年后，石海认为自己终于找到了清楚的定位：打造中国三维虚拟经济的基地——通过兼容性的第一虚拟平台，打通交互性、商业性和自由度三维空间，形成以社会关系为纽带的滚动发展。

　　与陈天桥的“盛大”塑造的网游世界不同，石海所打造的名为“第一虚拟”的世界是由网游与现实生活中的商场、电影院、教堂、学校所构筑的。现实中有的这些地方，蜗牛电子都会在游戏中置入，这将是丰厚的利润来源：所有的置入都是商品交换，现实的商家与其开展多样化的合作。

　　石海的第一步从“卖地”开始，就是把他的网游新作《黑暗与光明》中的虚拟土地卖出去。在这里，百废待兴，玩家首先要做的就是在这个国度买一块地，开展造城运动，然后“安家立业平天下”，而现实中的一切商品将出现在这个世界的对应位置，商业对接成为了可能，虚拟经济随之而来。

　　LG、可伶可俐、真维斯等知名厂商的进驻让石海找到了兴奋点，丰田在他的虚拟世界中建立了自己的形象店，丰田品牌的爱好者不仅可以在其中体验各款新车的乐趣，更可以自己设计和开发新款车型，丰田公司希望以这种方式高效、简捷地捕捉到目标用户的需求。

　　“随着各大品牌的入驻，一个个SHOPPINGMALL和公共活动空间将逐渐建立并不断完善，一个真实的虚拟世界初具雏形。”蜗牛电子总裁助理、行销中心总监常胜这样憧憬。“2008年年底将植入商家做到200家”，石海向他的员工下了这样的任务。

　　“原有游戏创造利润，虚拟世界创造模式”，在这个战略中，传统网游仍然是蜗牛电子的盈利主体。这家900人的公司中科研人员多达400人，从2004年起游戏输出已先后覆盖韩国、日本、欧洲、北美及东南亚众多国家。旗下 《航海世纪》、《机甲世纪》、《舞街区》三大网络游戏实际上创下了不俗的业绩，2007年出口创汇达到了5278.5万元人民币。最近，蜗牛电子又与法国公司联合开发了《黑暗与光明》。与此同时，其拥有的自主知识产权的“3D网络引擎技术”被列为国家电子信息产业发展基金重点项目之一，其它获得荣誉的技术和产权更是多达几十项。

　　2008年的蜗牛电子的目标是：游戏出口实现8000万-9000万元的收入，公司实现2亿元收入，达到1亿元净利，如果达到，今年年底蜗牛电子将会具备上市资格。

　　一位IT分析人士认为，如果蜗牛电子决定在明年上市，那么今年推出这一虚拟世界，将对蜗牛电子造成巨大的财务压力，因为赢利的需要，将使他不得不缩减不确定性，也就是无法在虚拟世界上投入太多的资金。

　　据石海介绍，他还计划在今年推出三款包括《航海世纪2》在内的网络游戏，期望很好的收益。

　　也许，蜗牛会这样成为A股市场第一只变型的网游股。

　　来源：经济观察报网