方家平：楼市也有“卖拐”的

　　方家平

　　“开发商深知眼下消费者持币观望，等待房价下降的心态，有些楼盘就用‘拐点’的概念来忽悠人，先升后降，明降暗涨，所谓优惠往往是蒙人的。”杰力恩地产的赖翰林说。

　　——《中国经营报》1月13日报道

　　房价居高不下，老百姓期待房价出现“拐点”，步入下跌通道。深谙营销之道的房企们自然掌握了老百姓的这一心理，于是就想尽办法去迎合、去诱骗。老百姓不是希望房价下跌吗？房企们就先把房价拉上去，让你望尘莫及；再把价格降一点，大加促销，让你有得实惠的感觉。期待房价下跌心切的老百姓要想不中房企们集体策划的把戏圈套，还真有点难。殊不知,当房企沉醉于其营销有“术”的喜悦之时，其营销无“道”的丑名正像房价一样在上扬。

　　“吃一堑，长一智”。在购房者日趋理智的房地产市场里，房企固守在价格促销策略上，即便是花样再多，只能说明其营销无道。或许有志于做大做强的房企们应该从房地产大佬王石转战廉租房市场的营销战略之中有所启发，尽快回归营销的本质逻辑，摆脱营销“有术无道”的困局。

　　拿“拐点”当“卖点”的低劣营销手段背后，暴露的是房企不良的经营心态和营销策略的黔驴技穷。好的营销手段需要好的商业经营心态做保证。房企如果不遵从市场规则、敬畏政府政策和自觉承担民生责任，那么他们的逐利营销之术就不会停止。我们期待房企们早日良心发现，更期待有关部门能够像商务部等部门制止零售商欺骗促销出台《零售商促销行为管理办法》一样，制订《房地产商促销行为管理办法》，从法律法规层面制止房地产商的诱骗促销。