书评：中国企业家评商战

　　中国企业家评《商战》

　　牛根生：商战与商和

　　全球化摆在我们面前，中国要融入世界、与国际接轨，就要充分熟悉、遵循、驾驭全球竞争的游戏规则。此时，把开花结果自西方的《商战》翻译过来，不失为一场“及时雨”。全球竞争要比国内竞争残酷得多、复杂得多、频繁得多，所以使用的工具也应该多样化、现代化、全球化。

　　很多时候，不是我们要发动战争，而是别人把我们卷入了战争，不期然而然。一个持合作观念的企业，碰上一个持战争观念的企业，如果不能因变制变，那么，无异于徒手去拥抱一个暗藏匕首的人。

　　假如商战不可避免，那么，首先需要解决的问题是“为什么而战”，接下来还要研究“怎么个战法”。为落后而战、为守旧而战、为偏见而战，是可耻的；为先进而战、为创新而战、为正义而战，是光荣的。仅仅出于企业自身利益而战也是狭隘的，心系大局，为祖国崛起、民族振兴、老百姓脱贫致富而战才是伟大的。

　　任何一个国家的崛起，都离不开一批自觉担负时代使命的先驱。国家与国家的竞争，战争年代靠军队，和平年代靠商队。而商队之战实际上包含着人品之战，做人居先，做事居后；“商和”为上，“商战”为下。

　　马云：于无争处打响商战

　　有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事。有时候，不被人看好是一种福气。正因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无争地带进行。

　　我认为，中国未来企业发展的全球化可能是“蚂蚁雄兵”式的，以侧翼战和游击战为主。中国下一步冲击世界和进行全球化，要以懂得全球商战原则的中小型企业带队，在全世界各地悄悄进村，迅速占领全球市场。对此我非常有信心。

　　要创造历史，我想有很多创业者需要看这本书，借助全球顶级的商战智慧。我觉得创业者很重要的一点是胸怀和眼光，你的心在哪里、你的眼光在哪里最为重要。一个企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远。前段时间我拜访了李嘉诚，他讲了一个故事，有人问他，“凭什么你什么都投，做这个做那个，基本都成功？为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功？”他说，手头上一定要有一样产品，是天塌下来都是挣钱的。这是李嘉诚给的建议，不一定要做大，如果做好了，一杯咖啡可以卖两三百年，星巴克在全世界有15000家店，关键要有独特定位。