营销员的创富之道：借邮政贺卡挖商机

　　乔·吉拉德连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，成为“全世界最伟大的推销员”。他成功的秘诀是：把所有客户档案建立系统加以储存，每月发出1.6万张贺卡，无论买他的车与否，只要有过接触，他都会让人们知道乔·吉拉德记得他们。

　　吉拉德认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要每人寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。

　　一月份，他的信函是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”。这样一来，每年中就有12次机会，使乔·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到这个家庭。

　　乔·吉拉德没说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔伊·吉拉德。

　　启示：商业与人情味始终保持着必要的张力，商业排斥人情味，但又需要人情味。销售的要点不是销售商品，而是销售自己。