本报记者 李晶 伦敦报道

　　世界上最富有的足球俱乐部之一“切尔西”的主场名为“斯坦福桥”(StanfordBridge)，这得名于18世纪时伦敦的富勒姆路附近一条名为“斯坦福”的小河，它是泰晤士河的支流。这个能容纳42449人的球场的主人虽然在上个年度亏损8000万英镑，但依然拥有世界上最贵的草皮和最豪华的更衣室，这一切都和其与跨国大佬三星的联姻有关。

　　5月12日下午两点，伦敦下着蒙蒙细雨，斯坦福球场被一片“蓝色”包围。虽然整场比赛场面沉闷，切尔西队和阿森纳1比1的比分让人稍感乏味，但身穿印有三星移动“SamsungMobile”标志的球服的球迷却始终沉浸在疯狂中。

　　“我们在与彼得·凯尼恩(切尔西俱乐部CEO)签约时，曾经许下诺言，要让全世界人民都爱上蓝色 (切尔西足球队员的战袍以及三星标识的主色调都是蓝色)。”三星欧洲区首席执行官和总裁金寅洙告诉记者。在他看来，赞助切尔西是一桩异常划算的买卖。

　　三星的铁算盘

　　5月12日，英超最后一轮战罢。刚刚在斯坦福桥体育场观看完切尔西本赛季最后一场比赛的金寅洙就与来自中国的记者坐在一起，畅谈起体育营销给三星带来的回报。

　　“2005年，开始赞助切尔西后，我们的手机销量猛增了1000万部，今年我们的目标是达到3400万部，在欧洲市场上，我们已经在液晶电视销售方面坐上了头把交椅，目前已经占欧洲液晶电视市场24%的份额。在移动电话市场上，我们正在夺取市场份额第二的位置。这一切和切尔西的辉煌战绩有关。”

　　本赛季的英超联赛已经落下帷幕，已连续两个赛季夺得英超冠军的切尔西未能蝉联，把冠军宝座拱手让给了老对手曼联。

　　负责三星广告和公关业务的第一企划欧洲有限公司副总裁索尔·皮尔斯告诉记者：“在头两个赛季里，我们已经运用了全部赞助商权益，除了赞助商标识外，我们还有其他品牌塑造手段，比如俱乐部的官方刊物。我们还有一些包厢票，用于邀请我们的重要商务伙伴观看比赛，事实上很多重要生意都是在观看比赛时达成的。我们还向斯坦福桥赞助了大约200块显示屏，大家在赛场上目之所及的都是三星电视机。对于我们而言，这些钱花得很值得。”

　　赞助切尔西之前，三星手机在欧洲的年销售量大约为1600万部。到2005年，三星开始赞助切尔西，随着切尔西在英国及欧洲赛场上的高歌猛进，三星手机销量也猛增到了2600万部，今年三星手机在欧洲有望销售3400万部。同时，三星液晶电视在欧洲的销量也坐上了头把交椅。2004年，三星赞助切尔西之前，在整个欧洲的销售额是135亿美元。而今年，将实现200亿美元的销售额。

　　当然，为了这份“成绩单”，三星也付出不菲——5年1亿美元的巨额赞助费。三星电子体育公关总监金元熙告诉记者：“三星想把自己的企业哲学传递给世界，我们赞助体育活动，并非单纯为了增加销量。以前我们对顾客说‘我们是高端品牌，买我们的东西吧!’但没有人相信。通过赞助马术这样的高端运动，或是切尔西这样的顶尖俱乐部，使我们的品牌与之建立联系，这就让三星被认可是一个顶尖的品牌。”

　　潜力股切尔西

　　2003年7月2日，俄罗斯富商阿布拉莫维奇购买了债务缠身的切尔西俱乐部，当时很少有人能够意识到，这个36岁的俄罗斯人即将改变世界足球的格局。等到新赛季来临时，切尔西震惊了全世界，阿布拉莫维奇赛季前购买球员的花费，是此前任何一家俱乐部都无法赶超的。格伦·约翰逊、布里奇、乔·科尔等一批英格兰本土新锐到来，格雷米、贝隆、达夫、克雷斯波等大牌先后加盟，马克莱莱的入队完成了最后的构建。在转会市场上，切尔西的支出超过了1亿英镑，一个新时代到来了。

　　阿布入主后的第一个赛季，切尔西获得了联赛亚军，随后，另一位救世主葡萄牙人穆里尼奥到来了。与此同时，来自亚洲的“蓝色巨人”三星拥抱了切尔西。2005年4月，三星电子与切尔西签订了正式赞助合同。接着的两年时间里，切尔西夺取了2个联赛冠军和1个联赛杯。

　　对于三星来说，全球204个国家的29.5亿球迷看到了身穿带有三星移动“SamsungMobile”标志的球服的切尔西队员在绿茵场上奔跑的飒爽英姿，这无疑是场属于三星自己的广告专场。据三星电子自己调查的结果显示，自从2005年4月与切尔西签订合约以来，公司在欧洲地区的知名度提升了68%。尤其是，当地销售商对三星标牌电视的好感度竟上升了433%。

　　事实上，签手切尔西并非一帆风顺。据三星有关官员透露，在当年争夺切尔西1亿美元赞助权的过程中，诺基亚是三星最大的竞争对手。

　　三星的经理HwangSeong-soo代表三星参与了竞标，他说：“因为有诺基亚的参与，整个竞标过程很艰难。”“诺基亚是欧洲最知名的品牌，与他们的竞争很残酷。”他说：“切尔西俱乐部一直不肯轻易地让我们中标，在那半个月的谈判中，我体重减了十斤。”

　　新合作

　　事实上，虽然战绩辉煌，但由于大量买入新球员，切尔西的日子并不好过。来自英国媒体报道显示，根据2005-2006赛季的年度财政报表，蓝军在上个赛季的亏损达到了8020万英镑。

　　切尔西的总裁肯杨强调，俱乐部按照商业公司来运作，争取到2009-2010赛季实现财政上的平衡，并争取盈利。如今在球场所占据的12.5英亩的地面上，建起了两座四星级酒店、五个餐馆、会议设施、夜总会、地下停车场、健康中心和商业中心等现代化设施。

　　没错，这家老牌俱乐部在经营上日益成熟。俱乐部商务总监保罗·史密斯在回答是否会因为市场的缘故，仿效曼联引进中国或韩国球员时，史密斯很坚决地表示：“我们的用人原则是尽可能地使用英国球员，除此之外，也会从其他国家引进最好的球员。如果韩国、中国球员的水平也很高的话，我们同样会引进。”不过最新的消息显示，切尔西队因为三星的缘故对韩国球员开始抛出橄榄枝，英超夏季转会市场即将开启，而切尔西的引援行动有了意外的目标，日前，据韩国媒体报道，蔚山现代队的25岁韩国球星李天秀有可能在夏季来到斯坦福桥，而这一切的幕后推手正是韩国三星公司。

　　英超切尔西俱乐部上年度亏损 8000万英镑，但仍然拥有世界上最贵的草皮和最豪华的更衣室，这一切都和其与三星的联姻有关

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　　来源：经济观察网