管理瘦身

　　朱保国全盘颠覆丽珠原有的管理模式开始于去年年中。亲政半年，朱保国对旗下的丽珠集团管理层进行大规模清算。“我们原来也有所调整，但一直停留在表面的小调整，没有深入到大规模的清算旗下众多子公司和孙公司。”健康元内部人士透露。

　　丽珠集团旗下原来是59个公司，丽珠原来的管理模式就是投资控股型的企业，对旗下分公司管理松散，企业间各自为政，业务重复，互相竞争，集团对分公司的业务调控非常弱。

　　“现在要转型到做实业的路子上来，通过近两年的兼并、整合，不需要的企业就把它卖掉，今年已经缩减到22个。”朱保国说。

　　2005年以来，朱保国将丽珠旗下十多家参股非控股的制药企业出售，同时收购了数十家合作公司的股权，转为100%控股，原二级公司的管理全部充实到一级分公司。

　　这样，从集团到分公司大量精简组织结构。2006年，丽珠集团的管理层共有涵括了董事长、总经理、副总经理、大区经理、省经理、地区经理、销售代表七个层级，去年到现在，已减少到五层，“我们希望改革后转变为三层，即总经理，副总经理，以及省级代表，这样管理更简单化，反应节奏更快。”朱保国说。

　　据健康元内部人士估算，从去年到现在，丽珠集团的管理人员比以前减少了60% ，大量原来管理岗位的员工都不得不转型做公司的销售代表，还有部分不能适应改革的员工就离开了丽珠。

　　据丽珠公告称，一季度公司经营模式的改革及管理机构整合,减少现金支出4676万元，现金流量净额同比增长91.11%。

　　与此同时，丽珠也一直在重组各地行政管理部门和代理商，通过各地市场承包经营竞标，把销售能力差的销售商清理出去，并在各地重新授权53个直接销售商，今年还将再授权54家，这100家销售商基本上覆盖了全国省区，及各个区域具有

　　“近几年我们严重落后同行，主要体现在市场营销的创新上。这半年改革的阵痛也是我们自2001年上市后的一次新生。”朱保国自己总结。(王志灵)