浙江人处处生意经

　　袁岳

　　回江苏老家的时候，发现全市多了若干红绿灯，计时器走得准，还发现不少司机很守规矩，甚感惊奇。我的七哥告诉我，这是因为公安部门把红绿灯业务承包给了浙江商人，浙江人负责安装、维护、监控，然后根据路口记录开单、收钱，再在每年的收成中付给公安交通部门商定的管理费用。

　　这就是浙江人。在回上海的路上，看到一辆辆标有“温州至某地”的车，就能直接体会到浙商的无孔不入与无所不在。以前有个朋友给我讲一个故事，说某次党代会后有温州印刷商人就找到中组部，用超低价格为全国党员印新党章。浙江人是讲用超低价格、以超大的规模方式，挣出超级奇异利润的。看到浙江商人，我经常想起母亲以前经常批评家里不爱干活的孩子“眼睛里没有活”，而与浙江商人比，我们很多人就是“眼睛里没生意”。

　　浙江人何故“眼睛里有生意”呢？我觉得一是浙江人的素养里是泛生意的，他们不会假正经或过于清高，因此他们琢磨与发现一切事物背后的交易价值；二是浙江人的大活动半径，与江苏人比较，浙江人以行路代读书，脑子更活，更见世面而非书面，所以他们能从人里面找出人情，从事里面找出事情；三是浙江人绝不好高骛远，从小虾米里面炼金子，小贝壳里面找食吃，所以这与普通贪心的人老想大来大去的逻辑不一致，而浙江人到各地方去做生意，能做出很多其他人看不出来的生意，或者同样生意，使用不同的做法“化腐朽为神奇”。

　　最近的第一财经电视频道《头脑风暴》节目是关于浙商中的温州商人与宁波商人比较的，这两个群体各有特点，也各有自己的发展问题。与浙江商人的交道打得多，发现浙江商人其实也分很多层次，作为一个商人群体，他们也比很多地方的商人群体，更爱学习、爱变革、有紧迫感、有进取心。我想这也是保持他们可持续发展的重要条件。

　　其他地方的商人也许不见得能如浙商，但如果参与他们的合作，多向他们学习，多协作发展，或可得他们的长处之益，或者说融合而形成自己的独特长处。(作者为零点研究咨询集团董事长，第一财经《头脑风暴》节目主持人)