竹竿经济学

　　“‘卖——竹——竿——喽！’ ——多么熟悉的声音！

　　前不久，再次看到久违的卖竹竿小贩的身影，我不禁思索：从小到大，我从来都没在他那里买过竹竿，也没有看到谁买过，甚至连听都没听说过有谁买。

　　这样一想，脑子里立刻充满了疑问：到底是什么样的人从他手里买竹竿呢？卖竹竿真的能赚钱吗？这样的买卖能维持下去吗？“

　　由日本年轻会计师山田写的全日本畅销书——《卖竹竿的小贩为什么不会倒？》，就是从这个小小的疑问入手的。

　　谈到会计，大多数人脑子里都会出现一堆密密麻麻的数字，颇难钻研。然而山田从人们身边的疑问入手，为我们解读了会计学的精髓。比如看到走街串巷叫卖竹竿的小贩，人们自然会产生这样的疑问：顾客家里的竹竿恐怕几年也不会换一根，而小贩卖的竹竿那么便宜，他的生意为什么不会倒呢？

　　山田通过自己的调查发现了小贩的赚钱策略：他叫卖的是低价的竹竿，实际上建议顾客买的是高价的竹竿，顺便还招揽了修晾衣架的活儿。即使商品的需求很少，但只要能想办法提高单价，就能获得高利润。

　　同时，山田还发现那些小贩往往是开五金店的，只是在给顾客送货时顺便捎上竹竿来卖，相当于是在利用主营业务的空当来卖竹竿，因此不会产生多少劳务费。运输费和油费也都搭了主业的顺风车，成本几乎为零。卖竹竿小贩的营业额可能没有太大的增加，但他卖掉多少就赚多少，卖竹杆真是个只赚不赔的好买卖。

　　山田以卖竹竿的小贩盈利之谜为切入点，给我们解密了利润产生的真相。

　　山田善于从日常小现象出发阐释问题，比如书中从“开在郊外的高档法国餐厅之谜”探讨了“连锁经营”的策略；从“库存积压的绿色食品店”现象分析了“库存与资金周转”的关系；从“AA制结账时为什么总有人抢着垫付”分析了“现金流”的秘密……

　　在这本书中既看不到各种各样的财务报表，也没有多少专业术语。作者笔触

幽默风趣，轻松笑谈，让读者从日常疑问中体验会计观念，准确掌握经营及公司的情况，学会更有效的经营，还能在日常生活中运用各种会计的方法看待问题，善用每一分钱，帮助人们判断生活中金钱进出的得失，更好地计划人生。(未经授权，不得转载)