金牌不等于商业价值

　　当运动优势明显，并处于垄断地位的时候，运动本身的魅力和价值也就大大减少了

　　本报记者 洪宇北京报道 林伟(化名)2004年3月份服务于一家国际奥运赞助商，并向他们提出签约刘翔的计划，当时刘翔的代言费用不过80万元。

　　那时的刘翔已有三个商业赞助协议，分别是2003年签署的不高于80万元/年价格的可口可乐、耐克和起亚汽车。

　　接洽之后，国家田管中心提出来的价格是150万元/年，林伟的客户希望是120万元，余下的费用作为奥运成绩的奖金。双方意向基本谈妥后，林伟便备好合同，只待签字。

　　但这时，客户方面却迟迟不能确定要不要签刘翔，一拖再拖。直到雅典奥运会，客户说，等奥运会结束之后看刘翔的成绩再确定是否签字。

　　林伟不能说服他们，只得如此。

　　刘翔雅典的风光无限打动了该客户。客户回京后，要求立即签字，但林伟再联系到田管中心时，价格已不再是以前谈的了，初步报价是800万元/年。

　　过了半年之后，

奥迪汽车也看中了刘翔，但这时的价格已是1500万元/年，只得望而却步。而据说目前价格已经接近2000万元了。

　　这说明了一点，成绩是运动员签约价格的杠杆。运动员的价值体现在他的成绩之上。

　　庞佳颖参加了本届亚运会六个项目的角逐：女子50米、100米、200米自由泳，女子4×100米混合泳接力、女子4×100米自由泳接力和女子4×200米自由泳接力。除了摘得三个接力项目和女子200米自由泳桂冠外，还获得了女子50米、100米自由泳两枚银牌，成为名副其实的“金牌王”。

　　同样身为“金牌王”的杨威，在本届亚运会上，参加了男子团体、全能、鞍马、吊环、双杠、单杠六个项目的角逐，获得除了鞍马和单杠外的四枚金牌。同时，杨威在所参加的两届亚运会上共获得8枚金牌、11枚奖牌，平了体操王子李宁创造的亚运会体操个人金牌数和奖牌总数的纪录。

　　但奥美(北京)体育营销总监强玮说，我不会鼓励我的客户把钱撒在运动员将来可能取得的成绩上，而是应该更加冷静地看到成绩背后的故事。刘翔的意义不仅在于中国又在奥运赛场上拿到了一块金牌，他打破了黄种人不适合练田径的断言。

　　事实上，当运动优势明显，并处于垄断地位的时候，运动本身的魅力和价值也会大大减少。

　　北京联合太度体育机构总裁朱小明说，亚运会将近180块金牌，因为奖牌过多，企业们对此早已麻木。

　　简单地做个加减法。亚运会有180块金牌，到2008奥运会时，可能只有20~30块，在这些得金牌的人当中，最多也就只有5~8个人能被大众记住。

　　“你现在还记得雅典奥运会上那些得了金牌的运动员吗？”朱小明反问。

　　除了刘翔，还是刘翔。

　　因此，强玮告诉他的客户，选择运动员作为代言人，一定要首先尊重运动规律和运动精神，切实了解运动的内涵及运动员个人因素。

　　背景

　　亚运会和东亚会是2008年

北京奥运之前亚洲地区仅有的两次综合型运动会，其参赛运动员的表现会给企业07/08年度体育营销提供一个参考的因素，为2008年奥运会设下 悬念。对于中国兵团而言，亚运会更像是2008年北京奥运会的“测试赛”。也因此众多冠军更多的是给企业提供参考价值，而不适合在当下进行大规模具体的体育营销。

　　一是亚运会的关注度并不高，亚运会在央视的收视率很一般，不及NBA；

　　二是阶段性的，一般关注度只会持续到赛后两个月。