首付再分期拯救得了楼市的冷清吗

　　山东 王伟

　　记者昨天获悉，继去年各大开发商开始以垫资等形式推出变相的一成首付、零首付等超低首付之后，近期，上海首度出现了分期首付售楼模式，“一套150万的房子只需第一次付10万就可签订预售合同，其余首付款可在半年内分期付清”(据10月9日《上海青年报》报道)。

　　一向飞扬跋扈的开发商，此次能够降尊纡贵，不惜在推出一成首付、零首付举措后，再次搞出首付分期付清的花招，真叫人不由得唏嘘感叹：真是十年河西十年河东啊。想想，前些年，开发商多牛啊，您要想买房子还得求着他。不过，千万不要天真地以为开发商良心发现，开始把消费者当上帝了；其实，他们是不得已：近年来，房价不断蹿高，收入不见增加，各种开支日渐提高，即使有心借贷买房，老百姓也实在是拿不出那30%的首付啊。

　　“金九银十”向来是开发商的开心时间，坐家里不动，就有人拿大把钱送来。可现在光景不比从前了，各地普遍的销售旺季不旺，成了他们挥之不去的梦魇。房子卖不出去，银行贷款压力骤增，资金链面临断裂的危险。于是乎，为了把房子卖出去，只得改变过去的消极坐等，也学会吆喝了。可是，不知道开发商想过没有：搞点小花样，就能拯救楼市的冷清和低迷吗？相信他们自己也不会相信。

　　市场经济，营销为王，确实需要商家挖空心思，独出心裁，极力迎合消费者的心理，这在家电行业显得尤为突出。但这需要一个前提，那就是竞争已经把利润降到不能再低了。可反观商品房呢？从有关媒体披露的情况看，回报率居然达到100%，甚至更高。在国家

宏观调控尚在进行，购房者大多日趋理性的情形下，依然指望通过几个小花招，就诱使消费者把勒紧腰带、省吃俭用攒下的钱交给开发商，那就是过于天真了。

　　商品房的超额利润有其历史和现实的根源，如

房地产市场的混乱，如投资市场的狭窄导致的炒房，当然也有提前富裕起来的群体的刚性需求，但不管怎么样，天下没有永远免费的午餐，房地产的超额利润是不会持续下去的。俗话说，解铃还须系铃人。目前底层消费者的降价心理预期，有钱人的普遍持币观望心理，很大程度上应归咎于开发商自身的欲望。其实，这种不着边际的

房价，已经很现实地起到了杀鸡取卵的作用——压榨了买房者的血汗钱，同时也压缩了他们的其他消费需求，造成了目前的消费不振，既而影响了整个社会的正常运转。

　　因此，要想挽救楼市的日趋冷清，除了国家继续加大宏观调控的力度，切实把90平米和70%两个措施坐实，也需要开发商让渡部分利润。其实，开发商和买房者既是现实的买卖利益关系，也是唇亡齿寒的生存关系：你把老百姓压榨干了，他的日子不好过，你们的日子也一样不好过。