内衣细分少女段是机会还是噱头

　　赵法忠

　　6月底，在四川成都和浙江邰州分别出现了一家专门销售少女内衣的专卖店，这引起了人们的关注。因为它与先前市场上所有的少女内衣品牌不同，明确表明是针对18～28岁年龄段之间“少女”为主要消费对象。

　　对于这种进军内衣细分新市场的行为，专家认为，这只是一次市场新概念的炒作，很难真正促进少女内衣细分市场的发展和建立。因为从内衣市场现状来看，“三五年内，内衣市场将仍旧处在传统细分市场状况下，单纯从年龄角度就把内衣划为更细分的市场是不可能的。”而作为业内企业，浩莎、迪芬娜、安莉芳等成人内衣品牌表示，暂时没有考虑生产专门的少女内衣。

　　定位“少女”为18～28岁的炒作

　　按照我国的一般惯例，12～18岁之间年龄段的女子称为少女，而18～28岁称为青年女性。然而，新开张的两家“少女内衣专卖店”拥有者——浙江新地贸易有限公司却把18～28岁之间的青年女性称为少女，这种市场推广方式非常惹眼。

　　据了解，该公司引进的品牌是日本知名的卡通动画——Hello Kitty小猫，而Hello Kitty小猫是1974年诞生的，引进国内以后其主要的喜爱者正是目前30岁以下的女性。也许这才是导致该公司把“少女”定位为18~28岁的重要原因。

　　长期担任内衣销售管理的浩莎内衣销售部经理杨仁红一眼就明白了其中端倪：该企业之所以这样表达对细分市场的定位，实际上只是一个表面形式而已，最终在销售时还是会把消费对象外延出去。也就是说，企业虽然定位为18～28岁，但只是一个泛指的概念。浙江新地贸易有限公司经理吴煜表示，其产品销售的对象简单说就是那些追求流行、时尚和前卫生活的所有年轻群体。不管是18岁、28岁或其他年龄，只要是以流行、时尚的心态去生活和消费的群体，都将是Hello Kitty少女内衣专卖店的消费群。

　　经历过内衣行业五花八门、稀奇古怪各种概念洗礼，专家表示：“这种所谓更加细分市场的市场推广行为只是一次新概念的炒作而已，不可能真正掀起什么大的波浪，更难形成持久。”

　　然而，作为这个新概念始作俑者，浙江某贸易有限公司却想依靠这个概念，到今年底开出50家少女内衣专卖店。

　　少女内衣有机会

　　不过，虽然专家和业内知名企业都认为推出18~28岁少女内衣只是一种市场炒作行为，但对于少女内衣是否存在发展空间的回答却都是一致的肯定。

　　众所周知，现代社会中，少女群体已经发生了非常大的变化。无论是在身体发育程度上，还是在消费观念上都与以前有了极大的不同；再加上独生子女的普遍增多，父母对处于少女期孩子的健康发育关注程度越来越加深。这些都在一定程度上促动了少女内衣市场的向前发展。

　　据有关资料显示，我国少女内衣市场实际上早在2001年底就已经拥有了近30亿元的市场消费潜力。而近5年来，随着经济水平的不断提高，少女内衣市场消费潜力更是有过之而无不及。因此内衣营销专家蒋波认为，在大家都在大力运作成人内衣时，少女内衣其实已经逐渐出现了良好的发展势头，而且发展趋势还不错，存在很大的发展空间。也正是因为看到了这个好的前景和趋势，由他所在的单位举办的大型内衣行业品牌评选活动也包括了少女内衣。

　　找出特色才有关注

　　虽然蒋波看好未来的少女内衣细分市场，但他面对现在市场所反映出来的现实情况也是忧心忡忡。因为在现在的市场当中，除了黛安芬、思薇尔等少数几个成人内衣品牌和

迪士尼、米奇等卡通内衣品牌有少女内衣产品系列外，国内成人内衣企业很少有进军少女内衣市场的。

　　而之所以造成这种现象，关键是在现在市场环境和人们观念下，内衣市场的划分仍然延续粗放式划分标准，也就是从产品本身来进行划分，即普通内衣、

保暖内衣、塑身美体内衣、保健、防辐射等功能内衣等，这些种类占据了当今市场的绝对主流位置。

　　不过，与成人内衣没有本质上的区别才是少女内衣难以引起成人内衣企业兴趣的主要原因。“我现在的产品实际上就包括有适合少女穿用的，特别是18~28岁的年轻女性更是我们产品定位之内的消费者。”迪芬娜内衣林俊雄笑称：“单纯推出18~28岁的少女内衣，也许就是一个噱头。”而光有噱头没有跟进措施，任何一家企业都没法长期生存下去。

　　因此要想把少女内衣市场真正发展起来，一方面必须调动现有行业中知名成人内衣企业参与的积极性；另一方面必须在原有少女内衣基础之上，除了坚持花色、款式、面料以及整体设计方面更贴近少女的可爱活泼的特点以外，找到真正属于少女内衣的独特之处。