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邢少文
日前，笔者去参加一个药品销售的培训，培训间隙，与朋友闲聊抓贿赂的事，结果我被众人质问：“我们容易吗？你们记者在那里推波助澜，搞得医生都以为这样的机会不多了，来个最后的疯狂，我们惨了，老百姓也惨了。”
我哑然失笑，怎么倒成了记者的错了。
那个时候，代表们其实还以为这一次治贿风暴跟往年没什么大的区别，刮两三个月就过去了。但从3月底的全国卫生系统治贿工作会议召开后，情势就一天比一天紧张了。
前几日和医药公司的人士吃饭，席间众人感叹局势，说起最近深圳某大医院的药剂科主任被抓了，审出了1400万元的不明收入，大伙无不惊讶，其当上药剂科主任才两年时间，如此大的金额确实出人意料。
有一位市场总监不满地说，去年底，广州某医院科室主任生日的时候他给封了5000元的红包，现在连面都不敢和他见了，他手下的代表在上班时居然连一个科室医生的电话都打不通。中间有人则打趣地说：“医生说到底还算是知识分子，进了检察院一个个就全招了。”
而关于公安部已盯上某国内以带金销售闻名的大型药企的消息也在业内流传，据说迫于压力，该企业不久前修改了销售政策，与销售人员签订协议，公司不允许带金销售，一经发现要开除，所有后果由个人承担。
当然，代表和医生们也是具有相当的反侦察能力的。一位代表说，现在连进医生办公室谈谈都难，只能先去门诊挂个号，然后跟护士打好招呼，喊号的时候可以插一下队。有人则想出了一个法子，在节日的时候先请一些在当地人缘比较好，知名度高的退休专家，由专家出面，以个人聚会为名把各医院的科室主任招到一块。
对于一些新药上市品种比较多的企业来说，今年似乎并不是好年头，因为据说治贿的高峰期将在6~9月份，下半年刮得比上半年还要强烈。
生存的压力，职业的困惑，看来不论是代表还是企业，都该反思反思销售策略了。(作者为本报华南分社记者)
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