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作者：邬静娜 来源：中国经营报
企业和资本之间其实是平等的关系。但在企业看来，这可能仍然是个假象。在他们的眼里，似乎所有的投资人都会对企业的状况指手画脚。
事实上，资本就是资本，既不是天使，也不是恶魔。投资人一般会把资本和企业的关
系分列为两种情况：如果企业有核心技术，而且资金需求并不是那么强烈，那么主动权肯定在企业手里；但如果企业的竞争力仅仅是数量，而且非常需要资金，那么投资人在谈判中无疑将占据明显的上风。
中国企业家都习惯用“自己的孩子”来形容所创立的企业，一如溺爱的父母。因而大多数时候，他们无法客观评判企业价值以及合作伙伴。很多企业家认为，只要满怀信心努力工作，就可以逐步逼近他们的目标，尤其那些技术出身或者深信对自己所处行业了如指掌的人。他们拒绝公正地看待自己的能力和位置，执著地认为，只有自己才是最好的。因此，出让所有权就变得不可能，“与资本共赢”也就无从谈起。比如说，一家从事票务代理的公司，在占有国内50%的市场份额并拥有巨额业务流水收入的时候，并不知道人们如何看待他们。因此，在出让股份、引进投资人时，他们开出了50倍市盈率的价格，而这样的价格基本上是不可能达成交易的。
对企业的批评以及股权上的“夺取”，无疑会使企业家对资本心怀不忿。退一步来看，即使企业家们并不排斥资本，他们依然会小心翼翼，生怕被人窥见企业真正的价值。而事实上，投资过程中的信息不对称，是投资方非常顾忌的问题。这样的过程极可能使企业的价值得不到准确的评估。投资人和企业家对未来预期不同，对法律约束、市场游戏规则认识不一致，都会导致双方对企业未来价值评估的失误。实际上，透明的财务报表和坦诚的态度，对于增加企业获得投资机会，是非常有帮助的。
选对了对象，还要用正确的态度、坦诚沟通是最好的办法，因为沟通的价值就在于使彼此的成本最小，收益最大。
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