作者:邬静娜 来源:中国经营报
企业和资本之间其实是平等的关系。但在企业看来,这可能仍然是个假象。在他们的眼里,似乎所有的投资人都会对企业的状况指手画脚。
事实上,资本就是资本,既不是天使,也不是恶魔。投资人一般会把资本和企业的关
系分列为两种情况:如果企业有核心技术,而且资金需求并不是那么强烈,那么主动权肯定在企业手里;但如果企业的竞争力仅仅是数量,而且非常需要资金,那么投资人在谈判中无疑将占据明显的上风。
中国企业家都习惯用“自己的孩子”来形容所创立的企业,一如溺爱的父母。因而大多数时候,他们无法客观评判企业价值以及合作伙伴。很多企业家认为,只要满怀信心努力工作,就可以逐步逼近他们的目标,尤其那些技术出身或者深信对自己所处行业了如指掌的人。他们拒绝公正地看待自己的能力和位置,执著地认为,只有自己才是最好的。因此,出让所有权就变得不可能,“与资本共赢”也就无从谈起。比如说,一家从事票务代理的公司,在占有国内50%的市场份额并拥有巨额业务流水收入的时候,并不知道人们如何看待他们。因此,在出让股份、引进投资人时,他们开出了50倍市盈率的价格,而这样的价格基本上是不可能达成交易的。
对企业的批评以及股权上的“夺取”,无疑会使企业家对资本心怀不忿。退一步来看,即使企业家们并不排斥资本,他们依然会小心翼翼,生怕被人窥见企业真正的价值。而事实上,投资过程中的信息不对称,是投资方非常顾忌的问题。这样的过程极可能使企业的价值得不到准确的评估。投资人和企业家对未来预期不同,对法律约束、市场游戏规则认识不一致,都会导致双方对企业未来价值评估的失误。实际上,透明的财务报表和坦诚的态度,对于增加企业获得投资机会,是非常有帮助的。
选对了对象,还要用正确的态度、坦诚沟通是最好的办法,因为沟通的价值就在于使彼此的成本最小,收益最大。
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