|
本报记者 吴小曼
20年前，外贸部一条商务船在靠埃及海岸时，受到阻拦。船长与埃及海关领导洽谈时，拿出一套《中国对外贸易法规汇编》活页，运用其中税务与海关一章相关法律法规，证明了该商船遵循国际统一法规，最后埃及准予商船靠岸。
“这部活页让外经贸部船上的货物免受4亿美元的损失。”《中国对外贸易法规汇编》让中国人第一次接触到专业信息和专业出版。20年后，专业图书成为中国财富人士的热门读物， 威科集团(CCH)浮出水面。CCH中国董事总经理马修·苏礼文在接受《财经时报》采访时得意地说。
《财经时报》：威科作为全球性的专业出版集团，有上百年的历史，其成功的运作模式是不是在于只为高端人群提供专业的服务？
马修·苏礼文：我们的核心就是为专业人士和商业人士出版。我们不做一般大众型的读物。我们只为律师、大学教授、财经人士、企业经理等等服务，这些人收入高，对专业书籍的消费几乎构成了生活的必需。
《财经时报》：你认为中国读者的需求与欧美其他国家相比有何不同？
马修·苏礼文：中国的读者还处于饥渴状态，他们对我们提供的产品几乎都是不加选择的接受。而国外的读者却不一样，他们需要更专业的服务，同时还需要分析和专家观点。当我们在俄国、美国等国家拜访客户时，他们说：“我们不要更多了，但要某领域更深的东西。”而在中国，他们往往说：“我们没有这样的东西，能不能给我们更多。”
《财经时报》：现在是不是进入中国市场最好的时机？一些先期进入中国的国际出版集团由于出版限制，经营情况并不理想。你们的情况怎样？
马修·苏礼文：应该说中国市场目前正处于非常好的一个时机，因为中国的高收入人群需要大量的专业图书。虽说有一些出版方面的限制，但只要找到方法就可以解决。但在日本、美国就不一样，由于它的法规等非常多，而且市场完善，对于我们这样的专业出版社来说，反而不好进入。
《财经时报》：你认为中国读者的消费水平可以承受你们的定价吗，据说20多页的调查分析要卖到1000美元。比美国还高？
马修·苏礼文：中国的读者通常是，他们在需要的产品上，不太看中价钱。美国的读者则注重专业程度，他们不需要很多，而是看评注得是否准确。业余的时间他们比较喜欢看一些大众读物，比如畅销小说、财富杂志。中国读者在这方面的兴趣要少一些。
《财经时报》：你的意思是说中国读者的阅读更功利和更单一？作为财富人士，你的阅读偏好是什么？
马修·苏礼文：其实功能化阅读全球读者都一样，他们的工作压力非常大，需要通过书籍找到解决问题的方法。阅读专业之外的书籍更多是为了放松，我个人的阅读趣味还是喜欢看一些与出版有关的书，另外就是畅销小说。
| 
