|
文/张志雄
在今天这个充满机会和挑战的市场间行走，常常会看到不少有宏图大志者出师未捷便已倒毙，亦有许多牛人如白驹过隙般，哗哗啦啦地耸起，旋即又崩塌。人们似乎比较崇尚“赢在起跑点”，然而许多赢得起跑点者，沾沾自喜还未及过瘾，就眼睁睁地看着被人超越。我于是产生了疑问，企业或个人到底如何才能在市场竞争中胜出并长生？近几天看了由上海
世纪集团出版的美国管理学教授孙涤先生的新著《别在市场里发呆》，令我有所领悟。
对市场参与者来说，发呆不仅指失去起跑点后的沮丧抱怨，还包括赢得起跑点后的得意忘形。所以，怎样积极调整，能让自己有一个进退自如的平衡心境，并获取游刃于市场所需要的智谋和技巧，越来越为大家所重视。《别在市场里发呆》一书试图从市场、生活、能人和企业取经，为我们呈上了市场化进程中所需的心态和智谋，其中不乏锦囊之言。
书中有一篇“心理陷阱和‘无理性’投资”，讲述许多人在投资行为上经常犯“有悖逻辑”的错误。比如，当股民手中持有上涨30%和亏损30%的两只股票，并须抛出其中一只时，几乎90%的股民会倾向于卖掉赚钱的股票，赚点小利了结，而坚持保有亏损的股票，试图靠等待来解套。而事实上，无论投资理论或者实际操作都一再证明，一旦市场出现趋势，是不会轻易被扭转的：赚钱的股票通常继续上涨，而亏损的股票将持续下跌。 但为何投资者还坚持相反的操作呢？这是因为许多人心理上追求投资只能赚钱后才可收场，对亏损或下跌的股票每每寄予风水轮流转、总能够出现反弹的奢望。
这类看似愚昧的心理，其根由却不简单。人们“非理性”的或有悖于“私利”的行为发端于基因，通过千万年的进化而盘踞在大脑的深层“机构”里。不少敏锐的研究者早就注意到这种属于常态的“心理盲点”，并设计出许多精妙的实验来加以揭示。孙涤在文中所举的一些有趣的实例，例如1992年获得诺贝尔经济学奖的卡恩曼所设计的实验就非常具有说服力。内地证券市场正在逐渐走向国际化，许多蓝筹股牛者恒牛而低价股直奔仙股不回头的情形将变得越来越常见。如果不痛下功夫，克服人类与生俱来的“心理盲点”，呆呆地不愿调整的话，不留神间便会被淘汰出市场。
同样，“有悖理性”的行为还发生在群体的价值判断上。对此，孙涤在“市场中的价值”一文中有寓意深远的讲解。他引用“终极博弈”的实验来说明，人们的“理性行为”远比经济学说中削足适履式的简单化假设要复杂得多。他试图提醒，人们的“理性选择”受着他们的“文化价值判断”的制约，而后者并非以个体的生死为起迄，而是在其所属的部族的绵绵进化过程中陶铸而成的。通常所谓的“理性选择”，实乃为建立经济模型过分简约而假定的。但把文化、习俗和信仰层面的丰富性割舍掉后，它对人们选择的实际过程的说明效用也就大打折扣了。
在书中，作者或明示或暗指，屡屡回到文化价值的主题。例如，他在“从曾国藩谈管理的演化历程”一文中，对“言—行—人”的三角关系有着颇为精彩的论述，亦堪细读。
至于市场中屡见不鲜的诸多企业曾历辉煌却又猛然倒塌的现象，书中也是一再触及。首篇第三部分“向能人取经”和第四部分“向企业取经”中都有着力的分析。无论是对于企业家、经理人员，还是学者、官员，应当都不无启发。作者似乎旨在说明，商战之成败大有轨迹可循，操之确实在人，未可尽归之于天意。
至于书的第五部分“序跋篇”则收录了作者的旧作，显示出孙涤一以贯之的风格：论道以平常心，不炫矜持故作深奥状；论事则求触类旁通，不效法“专业人士”而求设限自牢；行文则晓畅通顺，还不忘幽自己和旁人一默。
总之，本书汇聚了管理前沿理念、IT界人物小传、企业案例分析、生活中的经济学启示，主题甚为丰富。作为孙涤的老朋友，我们常常交谈和探讨，对彼此都很有裨益。不过读完此书后，我仍能从中受到悟意。因此我特向读者推荐此书。诚如作者所言，只要我们身处市场一天，就得竞赛一天。惟有积极吸纳新知、删汰旧规，不断充实自己的头脑、平衡自己的心态，才能避免发呆，才能从市场里胜出。
| 
