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这是放下身段、下乡淘金的一年。是带着资源的镣铐，舞向上游的一年。是缩身于多元化，从馅饼与陷阱的漩涡中外逃的一年。是中国企业以前所未有的热情走出去，却遭遇搁浅的一年。是曾经黯然离去的跨国企业，回马枪杀回中国市场的一年。是消费分层更加明显，奢侈品消费瞄准新富阶层靶心的一年。是跨国企业的市场智慧，与中国消费者的民族感情微妙交织的一年。是想要急切飞奔的驾驭者失足落马与壮志未酬者的伤逝之年。是在后WTO时代，中国企业凭着20年积淀，聚力、转弯、寻找未来战略勃发点的一年。成功营销 的眼睛，
盯住中国市场上最有穿透力的标杆，解剖2004， 启迪2005。
1.20年
20年前的1984年10月20日，中国共产党12届三中全会召开，全会一致通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》。这次会议标志着改革由农村走向城市和整个经济领域的新局面。此后，一大批具有活力的国有企业、集体企业和合资企业纷纷成立。
在中国传统文化中，20岁是弱冠之年，标志着一个人从儿童到青年的转变。经过20年的洗礼，一批优秀的企业铸就了相对成熟稳固的基础。然而这些20周岁的中国企业面临的，也是一个企业能否成就基业常青的战略转折点。向上走，还是向下走，它们站在时代的风口浪尖上。
2004年12月26日，海尔集团创业20周年。2004年海尔集团全球营业额突破1000亿元，是创业初期的29000多倍，成为中国第一个千亿级规模的自主品牌。
2004年12月15日，联想集团在北京召开主题为“纪念·思考”的二十年纪念大会。自1984年至今，联想已经发展成为中国最大的IT厂商之一，并成为中国PC产业的领航者。
2004年9月22日，万科庆祝成立20周年。万科集团总资产规模136亿元，净资产56亿元，并在过去20年实现持续增长，成为中国房地产业领跑者。
2004年10月10日，上海大众汽车有限公司诞生20周年。德国大众进入中国20年来，为中国汽车业的研发、经营和营销水平的提升作出了努力和表率。
2.落马
2004年的中国经济赛场上，鲜见一匹匹驰骋的快马，我们听到看到的，却是不少中国企业家的黯然谢幕。但他们的落马也带给我们许多启示。
5月16日，64岁的三九药业董事长赵新先被国资委免职，三九药业不切实际的投资行为使自己背上了98亿元的巨额负债。
7月5日，金正集团董事长万平因涉嫌挪用其控股的上市公司ST天龙的巨额资金而被捕。因一句“苹果熟了”而闻名的金正DVD，无论是品牌还是市场份额都受到了严重打击。
9月30日，双鹤药业董事会宣布免去杨维平的总经理职务。有消息称，杨维平是被“强行罢免”的，这跟杨维平和董事会之间的矛盾纷争以及双鹤药业去年业绩大幅下滑都有关联。
11月3日，被称为“打工皇帝”的用友总裁何经华下课，王文京重新出山并宣布将长期掌舵。“空降兵”在中国的水土不服现象，再次引起人们的关注。
12月19日，TCL移动通信有限公司总经理万明坚称：因健康问题而选择辞职。而其中更隐讳的原因则是2004年TCL移动通信业绩的大幅下滑，以及万明坚和李东生之间的“间隙”。
12月22日，执掌伊利22年的伊利董事长郑俊怀被正式批捕。在初步调查结论中，其挪用公款数额达3亿。作为中国奶业巨头，伊利今后前途莫测。
3.外逃
2004年，当某些企业踌躇满志地开始了他们的多元化战略征程时，恰逢第三轮政府宏观调控。未能摘到果实的各路英豪，只能迅速抽身，以求全身而退。多元化是馅饼还是陷阱？谁将成为中国的杰克·韦尔奇？2004无解。
2004年9月，波导决定从南京汽车集团有限公司撤资，成为国内第一家正式撤出汽车生产领域的外行企业。
2004年10月，华源制药彻底退出日化行业，专心做医药。 2004年12月，联想集团收购IBM笔记本和PC业务部门，此举标志着联想集团放弃多元化战略，重回个人电脑市场。
2004年，众多上市公司在它们的公告中，提到的最多的一个策略是——撤出非主营业务。
4.下乡
中国企业的长处，很大一部分体现在对销售渠道的经营管理上，这也是中国企业面对实力强大的跨国企业时可以夸耀的“核心竞争力”。
然而，当体积庞大的跨国企业也尝试放下身段，通过“下乡”把渠道下沉到二、三线城市甚至农村市场时，中国企业是否有更好的应对之道呢？而这些被称为“冻土层”的市场，又是否能真正成就一场盛宴呢？
2004年，诺基亚开始了“渠道下沉”的营销策略，带头挑起了对国产手机的反攻，战绩骄人。
2004年，宝洁推出9.9元的飘柔，进军二、三线城市和农村市场。
2004年，可口可乐高举“一块钱的可乐”的大旗，努力进入中国广阔的农村市场。
2004年8月，联想推出最低至2999元的圆梦系列低端PC机，开始了“乡镇普及计划”。
2004年4月28日，柯达全球首席执行官邓凯达参加了在韶山照相馆举行的“柯达影像便利网络”第9000家店的开店仪式，借此发起了“中国农民影像的革命运动”。
5.回马枪
从哪里跌倒，就从哪里爬起来。
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