李光斗

　　“大笔消费未来钱”的美式生活告一段落，地球人都跟着美国人一起勒紧腰带过日子。当经济萧条年代来临，企业该如何作为？昨日，著名品牌战略专家李光斗致电本报，畅谈他给企业的金玉良言。有趣的是，这个截然不同的观点还促成了他与郎咸平的一场“争论”。

　　现在哪能“睡觉”，赶快“钻出被窝”

　　就在不久前，李光斗和郎咸平教授一起，在南航明珠精英论坛上相遇，并一起为全国的“空中飞人”发表演讲。郎咸平给出的答案是“睡觉”。对于2009年的经济情况预测，郎咸平总结了一句话：“今天一定比明天更好！企业只能睡觉。”尽管也认为2009年是一个非常寒冷的“冬天”，但对“睡觉”观，李光斗持反对意见。他告诉记者，所谓危机往往是在没有预兆的情况下出现，让企业措手不及。而一旦我们能预测到明天会发生什么，我们就一定会有一个应对的策略。正如《赤壁》中说任何阵法都有弱点，任何困局也都有破解之法。

　　冬天来了，企业该“钻进被窝”，还是“出门打猎”？就像猎人冬天会“钻出被窝，出去打猎”一样，李光斗建议企业也该抓紧机会，进行冬猎。

　　黑暗中划亮火柴，比白天点燃蜡烛更亮

　　李光斗认为，“越是非常时期,对企业来说,越有是非常机遇。”“在经济的冬天坚定不动摇地进行品牌建设，就好比黑暗中划亮一根火柴，它会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮。”

　　因为这个时候，企业的竞争对手也一样经历着烦恼，如果这时候竞争对手选择退出，恰恰是该企业可以趁机扩大市场份额的好机会。李光斗举例说，上世纪30年代，美国遭遇了历史上最大的一次经济危机，德国、意大利等国家的国有电影企业在经济窘困面前的退缩，给了美国电影乘虚而入的机会，1945～1949年间，意大利从美国进口影片达2000部。如今好莱坞成了电影业当之无愧的王牌。“在逆境时期10个做广告的企业中你占一份，效果要比经济形势好的时候100个企业做广告你占其中之一要好，因为大家这时候的注意力都会集中于你。”

　　因地因时制宜，冬猎有四大技巧

　　冬天的狩猎当然也要讲究技巧。李光斗介绍，冬天打猎要讲究因地、因时制宜。战术很重要。在萧条时期，中国企业的品牌建设需要把握时机，集中力量进行紧急且重要的事情。他的具体建议有四个方面：

　　第一是目标精准化，比如一家航空公司开张时说“我们是老百姓坐得起的飞机”， 但是坐飞机的人通常是为了省时间而愿意多花钱的人，而且在中国，老百姓大量依赖于火车，把企业变成廉价航空公司，这就是定位偏差。萧条时期品牌建设首先是要静下来想清楚品牌卖给谁。

　　第二是形象国际化，无论是萧条期抑或繁荣期，全球化是一个不可逆转的趋势，随着我国经济的迅速发展、加入WTO组织、国外企业和资本不断涌入中国市场，中国经济的全球化进程在加快。美国次贷危机的全球蔓延更是说明了全球一体化时代的来临。品牌的国际化则成为品牌发展、升位的必然阶段。在全球经济疲软之时，提升国际化形象，是赶超国际名牌的绝佳时期。

　　第三是品牌年轻化，中国不缺品牌。但1949年建国时中华老字号1万多个，去年初步估算，只剩1000多个。之所以消失了这么多，是因为他们一直墨守成规，没与时俱进。在飞速变化、互联网引导的时代，年轻一代摆脱了“经验论”的束缚，越来越多地参与到政治、经济、文化中来，日益成为家庭和社会的重心，这使得品牌年轻化成为一个不可逆转的趋势。“奥巴马的成功就是最好的证明，”李光斗建议，在年轻人对社会影响力日益增大的背景下，品牌必须实现与年轻一代的情感共鸣，才能招揽到最广泛的支持。

　　第四是终端精致化，什么人们喜欢看韩剧？因为拍韩剧的时候，菜都做得很精致。品牌也是这样，国际化竞争的加剧、消费者需求的升级，精致型品牌是未来品牌生存的第一要素。

　　“经济的冬天，恰恰是企业品牌发展的春天，”李光斗认为，企业应“钻出被窝”面对它，战略上藐视它，战术上重视它，趁“机”而入，则明天一定会比今天更美好。 马 燕

　　【链接】

　　李光斗：中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验。

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