出口受挫，政府支招

　　下半年，中国的出口贸易急转直下。受美国金融风暴的影响，来自美、欧各大主要贸易出口国的订单急速下滑。“中国制造”庞大的产能一时间无所适从，众多的出口型企业在日渐缩小的市场份额中或挣扎求存，颇有些千军万马过独木桥的感觉。

　　针对出口行业承受的风险与压力，以及国际经济形势发生的变化，政府已相继采取了一系列措施。如上调部分商品出口退税率、增加商业银行信贷规模、实施新的外汇管理条例、下调“双率”。这些措施的意义十分明显，一方面是为了提高外贸企业出口竞争力，另一方面也反映出政府对未来出口严峻形势的担忧。

　　在中国产品出口受阻的情况下，政府除了积极调整外贸政策，也大力倡导企业展开自救，寻找更多的方式度过寒冬。信息产业部属下的电子商务协会近期也向“环球视野”等一批网络营销类企业颁发了嘉奖和证书。鼓励这些专业从事外贸营销的公司更多的和出口型企业合作，帮助企业在越来越残酷的市场竞争中生存下来。

　　腾笼换鸟 营销为先

　　广东省委书记汪洋曾经说过：“金融危机会淘汰一部分‘落后’企业”。这里的“落后”不能单指高耗能的密集加工模式企业，因为有许多行业本身就需要这样的生产模式。更多的应该是指在营销模式，管理，流通渠道，市场开发上的落后。经济危机为制造型企业带来的直接冲击就是令行业间的竞争白热化。在市场，营销，渠道，物流，管理成本甚至制造技术和质量上全面落后于人，只能靠压缩劳动成本获得利润的企业一定会在竞争中率先被淘汰下来。

　　中国有几千万的各类型的出口企业，面对如此大的基数，国家的政策和资金能援助的企业始终有限。所以关键还是在企业和企业管理者本身能否迅速的改变以往的观念。“腾笼换鸟”也不是光凭购买几台新机械，更换几个管理人员就能实现的。短期内，企业必须大胆尝试一些新的营销模式，在竞争中保证自己的订单量，保证自己的生存。长远的来说从寻找国外的采购商到推广自主品牌，寻找国外的代理商，分销商等等。从营销开始逐步改变，将产业升级，令企业从新的市场，新的渠道上获得新的利润增长点。

　　主管广西平果铝业外贸销售的姚先生认为，只有坚持有效的营销方式，在营销手段上敢于创新，才能在与众多的同行竞争中突围而出。从2004年自己制作电子产品光碟在展会上发放开始， 到2007年率先采用搜索引擎营销、多语种网络推广等营销方式开拓客户，平果铝业一直在采用新的营销手段加强企业的竞争力。2008年底，在外贸市场行情普遍看淡的情况下，平果铝业的管理层反而加大了网络营销广告的投放，积极备军法国市场。正是这种创新精神令平果铝业的外贸业务在短短几年增加了近10倍。

　　向平果铝业提供外贸营销策划的“环球视野”近期被电子商务协会颁予年度“最佳外贸网络营销策划机构”称号，也是国内唯一一家获得该称号的公司。数据显示，仅仅在2008年下半年，该公司的会员数量与去年同比增长了120%，尤其是9、10、11三个月，同比增长近200%。其中，利用国外搜索引擎、B2B平台和门户网站资源发布销售信息，寻找买家的本土化网络营销方式最受企业所喜爱。越来越多的企业已经认识到营销在竞争中的重要性，中国也从不乏敢于改革的企业家。

　　观念决定出路

　　俗话说：“思路决定出路，观念改变人生”。危机中风险与机遇各占一半，上世纪的两次美国经济危机证明，能安然度过经济危机的企业必然能获得更大的发展。作为企业的决策者，面对改革开放30年来从未遇到过的危机，一定要抛弃容易赚钱，赚快钱的思路。只要一步一步的将营销，物流，管理等生产链的各个环节做好，您的企业一定会屹立在危机中，找到更广阔的市场和发展机遇。

　　更多精彩评论，更多传媒视点，更多传媒人风采，尽在新浪财经新评谈栏目，欢迎访问新浪财经新评谈栏目。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。