记者徐静

　　去年为险企扩充保费规模、抢占市场份额立下汗马功劳的投连险，现如今或将退出银保江湖。记者获悉，包括中国人寿、泰康人寿在内的多家保险公司，已于日前叫停了投连险在上海银保渠道的销售。记者走访了沪上多家银行网点，几乎未见投连险的踪影。不少银行理财经理均表示，现在这行情，投连险根本卖不动，不退保就不错了，现在保险公司都改推分红险了。

　　纷纷转推分红险上海保险同业公会最新统计数据显示，今年7、8、9三个月投连险保费收入连续下滑，分别为：3.46亿元、2.26亿元、1.85亿元，第三季度合计揽入7.57亿元，同比下滑64%。9月份，被统计的在沪33家寿险公司中，共有20家开卖投连险，11家公司业绩出现同比下滑迹象，其中8家公司的投连险保费下滑幅度超过了40%。招商信诺人寿下滑幅度最多，达到95.6%。

　　记者了解到，目前各家保险公司都急于同投连险划清界限。

　　新华人寿表示，投连险、万能险要到明年才开始销售，目前主推分红险。中国人寿负责人告诉记者，虽然从4月22日推出“裕丰投连险”，但是事实上，上海分公司根本就没有真正意义上推过投连险，仅有的两单11万元也是卖给公司内部人士。中国太保表示从未推出过投连险，中国平安则表示，公司在推投连险方面还是比较谨慎，投连险仅占保费总量的7‰。另外，一直以来投连险做得比较出色的泰康人寿除了在银保渠道外，目前在个险、网上等渠道也不销售投连险。

　　中国人寿上海分公司副总经理李爽表示，投连险专业性极强，银行渠道的销售人员很难完整准确告知，再加上银保投资者对于风险的承受能力也非常有限，所以投连险并不适合银保渠道销售，下一阶段各家公司会重点推期缴型的分红险。

　　规范销售势在必行业内人士表示，“成也萧何，败也萧何”，资本市场的活跃程度直接决定了投连险的销售情况。

　　不过，与此同时也不可忽视，投连险误导仍然存在。前一段时间，天津、山东等地保险公司遭遇了投连险的集体退保，究其原因就是产品销售误导。相比分红险和万能险，投连险的投资风险完全要由客户自己承担。如果说保险公司在销售环节就能把可能的风险告知清楚，让客户有一定的风险承受准备，那么一段时期的账户缩水，并不会引发大规模退保。但事实上，很多寿险公司为了上业绩，销售带有误导，大多只谈高收益避谈风险，导致客户在面对账户现值缩水时产生巨大心理落差，从而影响了投连险的长远发展。特别是国内投连险销售人员只持一证上岗，证券专业知识仅仅依靠企业给予的专业培训，明显不足。

　　不过值得欣喜的是，监管部门对于新型投资型保险的销售监管正在逐步加强。日前，上海相关监管机构就向沪上各家保险公司下发通知，计划对投连险和万能险的销售人员进行考核，只有考核符合标准的销售人员才能获得资格销售。而值得注意的是，在此次考核的对象中除了保险公司的销售人员之外，还将银保渠道柜台销售人员列入考核范围，以全面杜绝由误导销售引发的投资型保险退保风波。

　　转换账户来保值恰逢熊市，投连险销售几近停滞，那么买了投连险的投资者又该如何操作呢？对此，业内人士表示，赚与赔，如同硬币的两面，任何参与投资的人都应该看到它的双面性，并且有足够的心理准备，才不失为理性的选择。资本市场持续低迷，面对投连险的不断缩水，投资者现在退保显然是不划算。以投保10万元的银保投连险为例，第一年一般先要扣除3%的手续费；有的险种还要再扣除2%的买卖差价，其余的钱才进入投资账户。退保的手续费根据不同公司险种有不同规定，一般在1至3年内退保，按照当时账户价值还要扣除1%的手续费。投资者不妨启动“账户转换”功能，将资金从激进型账户转到稳健型账户，来达到暂时回避风险的目的。

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