促销为何难亮价格底

　　作者：咏前 

　　春节是一年中商家促销的大好时机，原价2.8元一袋的饼干现价1.99元；原价30多元的洗发用品现价27元……原价与现价的差距越大越吸引消费者的眼球，但是对于这些原价的真实性却无从考证，还有不花一分钱就可以得到的优惠券却要向消费者收取一定的费用(详见本报1月17日5版《节日消费别被促销牵着鼻子走》)。

　　消费者购物都希望实打实的明码标价，尽管一些商场动不动就推出原价与现价有明显可对比的特价专柜，但我们难免会有疑问：“这件商品的底价究竟是多少？”而要把底价说清楚，说难很难，说容易也很容易。从“难”的角度说，商家可以推出诸多的“加价”因素；从“容易”的方面看，按照经济学原理，价格等于成本加利润，商家只要把成本和利润分别标示出来，消费者自然会明白价格里暗含的“水分”。因为没有底价，仅从原价与现价的表面看，是让消费者得到了“实惠”，但事实上，商场把价格不透明的链条拉得更长，无形中增大了利益空间。

　　再说赠送优惠券，“清仓”、“放血”、“跳楼”等捶胸顿足式的叫卖早被认为是没文化的促销方式，惟有充满玄机的“赠送优惠券”一经推出，即被商场纷纷采纳，可以说是经久不衰。既然都在玩“羊毛出在羊身上”的魔术，既然下定决心要从“打折不让利”奋勇走向“送券多得利”，是不是有人还在替那些商家感到几分惋惜呢？商品“原价”是商家自己定的，游戏规则是不用和顾客商量的，怎么有视觉冲击力，怎么能让顾客多掏腰包，就尽可能地怎么来。圈套的法则，本来就是圈得越大套得越多。

　　再从市场方面看，如今的商业竞争是有目共睹的，要想提高自己的知名度，抢占市场份额，商家们不得不实施各种有力有效的促销活动，但无论是哪种形式的促销，都应当尊重人们的消费需求，做到有品位、讲道德、守法律。商家为单纯追求商业利润，在商品价格和价值严重背离的情况下去玩弄促销把戏，是忘却社会责任的不道德行为。敢不敢明码标价、是不是明码实价不仅关系着一个商场的诚信形象，也关系着一个城市的购物环境。

　　当然，我们并不能把解决表面让利实则“宰人”促销的根本途径寄希望于商家的自律，有关部门应出台相关规定，严查商家对商品的定价是否合理，是否存在先提价后打折的现象，同时，消费者也应理性消费。

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