融资有时候靠的就是运气：13天融资传奇

　　作者：赵正

　　运气型

　　和投资人接触有的时候很难，有的时候却很简单，找对了人就很简单。不过，想找对人，许多时候不是努力就能达到的，还需要一点点运气。

　　运气靠缘分，但得到运气的概率我们却可以控制。多了解行业，多和VC、PE经理们接触，一定会提高运气型融资企业成功的概率。

　　2007年年底，坐在记者对面的李善友谈起2006年刚创业的那段经历，用“条件艰苦”来形容。

　　不过，李善友是幸运的。由于在互联网行业从业多年，又有一笔初创资金，刚刚起步的酷6网发展得很快，仅仅几个月时间，在200万元的小投入下，年底就有了收益，这是其他视频网站所没有的，也是VC对酷6另眼相看的重要原因。

　　人和人是有气场的

　　人和人是有气场的，我和张希，还包括她的丈夫Will之间就是这种有气场的感觉，初次接触就感觉很投缘，有种一见钟情的感觉。果然，HOPE成了我的知遇之人，成为我第一轮融资的投资人。

　　2006年4月，原搜狐高级副总裁、总编辑李善友从搜狐“功成身退”。两个月后，在位于北京西四环东冉村的一处农民房内，李善友又悄然创业，自掏200万元创办了酷6网。

　　和很多互联网领域的创业者不同，李善友并没有一开始就考虑融资，毕竟自己有一部分资金，他更希望把商业模型做出来后再找投资人。

　　李善友做视频网站独创了“有钱一起赚”和UGA 模式。“有钱一起赚”就是按广告点击同网友分享收入，吸引广大网友的同时可以对广告主的投入进行精准控制。在这一基础上又提出“创意大家做”的广告模式，使广告主通过该网提供的娱乐平台征集更有娱乐性的广告创意，从而实现广告主、网友与网站运营商的三方共赢。李善友把这种模式称为UGA (User Generate Advertising)的模式。

　　带着自己构思成熟的商业思路和几个投资人接触后，李善友却发现没有几个人理解他。“他们多数都不兴奋，直到遇上了一个叫HOPE的美籍华人。”李善友提到HOPE这个名字后明显地也兴奋起来，在他看来HOPE是自己的贵人，从某种程度上正在改变自己的命运。

　　HOPE的中文名叫张希，是德丰杰全球创业投资基金的中国区总代表。德丰杰之前投资过百度和空中网，是百度上市前最大的投资公司。当时张希刚刚加入这家全球知名的创投机构，就被派到中国寻找投资项目。一次偶然的机会，李善友在朋友的推荐下和张希吃了一顿饭，就是这次不到一个小时的饭局改变了李善友的融资路径。

　　“张希本身也很想投网络视频行业，她在美国曾经投资了一个公司，其PPP(pay per post)的业务模式和我们的UGA模式非常类似，因此，当她一听我描述酷6的商业模式后就很兴奋，吃完饭就决定要投资我们。”李善友觉得和投资人接触有的时候很难，有的时候却很简单，找对了人就很简单。

　　“人和人是有气场的，我和张希，还包括她的丈夫Will之间就是这种有气场的感觉，初次接触就感觉很投缘，有种一见钟情的感觉。”李善友毫不掩饰自己的运气，认为是自己遇到了贵人，第一次创业就遇到HOPE这样的知遇之人。

　　融资只要13天

　　从初识到频繁开会，到最后签约，李善友都没有想到自己的初次融资只用了13天。谈到那段经历，李还是掩饰不住兴奋，自言是个被运气眷顾的人。

　　接下来的事情更让李善友出乎意料。

　　那个时候，李善友连商业计划书都还没有，更不要提英文的商业计划书了。张希就催促他尽快撰写，写出来后还让自己的丈夫Will亲自修改。“Will也是一家创投机构的高管，能亲自修改我的PPT意味着什么？”

　　“商业计划书完成后，仅仅过了两天，张希又为我们安排了一次和美国大老板开电视电话会议的机会，要我亲自讲给美国人听。这么短的时间真的让我有点紧张，毕竟我已经10年没有用英语表达过了，这次却需要用英文面对美国投资人。”但是有着丰富的人力资源培训经验的李善友经过准备，在这次电视电话会议中，用自己了得的口才和清晰的商业思路征服了美国大老板。当场，美国人就决定投资这家中国企业。

　　两天后，张希又为李善友安排了另一个会，与德丰杰的三四个合伙人在北京见面。李善友又一次征服了对方，几个合伙人也一致表示可以投资这家企业。此外，张希还安排李和德丰杰的几家参股企业高层见面，也获得了首肯。仅仅10天，张希就把投资意向书交到了李善友手中。“经过两三天商谈具体条款，在第13天我们就签下了投资协议。”

　　从初识到频繁开会，到最后签约，李善友都没有想到自己的初次融资只用了13天。谈到那段经历，李还是掩饰不住兴奋，自言是个被运气眷顾的人。

　　随后，好事不断。张希的丈夫Will所在的德同(中国)投资基金也加入到投资酷6网的行列。“这是他们夫妻唯一联手投资的项目。”李善友特别强调。“德同是从来不投Web2.0项目的，而且对投资额度有下限要求，但是唯独对我们这个项目全都打破了惯例，我们只要了他们一半的投资。”

　　此后，作为战略投资人，百度也加入进来。由于百度的支持，在短短六个月的时间内就使酷6网的流量增加了6倍，迅速跻身视频网站的一线行列。至此，酷6网第一轮就获得了德丰杰全球创业投资基金、德同(中国)投资基金和百度三家机构联手千万美元的投资。

　　理解创业者的投资人

　　虽然张希和Will都属于非常理解创业者的投资人，但李善友坦言和他们一起做事压力也很大，“因为你会发现他们为这个项目做的事情很多，效率非常高，几乎天天都在为你想思路和发展的事情，因此，你要比他们更努力地工作。”

　　“张希和Will都是那种特别理解创业者的投资人，他们只是把自己当成这个公司的一员，想方设法帮助公司发展。他们既没有和我们签订对赌协议，也没有设定具体的目标，也不派CFO到公司监管资金的使用，对我和我的团队表示了充分的信任。”

　　但是李善友觉得他们却从另一个层面非常关注公司的事情，每个季度开一次董事会，他们都会很细致地了解公司的情况，至于平时的业务沟通就更频繁了，每周至少通一次电话，电子邮件的往来更为频繁，作为大公司CEO的Will依然会常常很细致地为李善友修改PPT报告，从形式到版式风格。

　　李善友坦言和张希、Will一起做事压力也很大，“因为你会发现他们为这个项目做的事情很多，效率非常高，几乎天天都在为你想思路和发展的事情，因此，你要比他们更努力地工作。”

　　当然，李善友也没有让投资人失望，除了业务正在向着预期的目标发展，收入越来越多，他们的项目也得到了美国投资方的认可。在11月德丰杰年会上，特别挑选了10个项目演讲，酷6网是唯一一个来自美国的海外项目，李善友凭借着出色的演讲再次获得德丰杰大老板的赞赏，称他是“讲得最出色的一位”。

　　2008年，酷6网将进行第二轮融资，李善友有信心让第一轮这三家机构继续跟投。

　　投资理由

　　遇到了能够理解自己商业思路的“知己”。

　　张希本身也很想投网络视频行业，她在美国曾经投资了一个公司，其PPP(pay per post)的业务模式和酷6的UGA模式非常类似。当张希一听到酷6的商业模式后就很兴奋，吃完一顿饭就决定要投资。和投资人接触有的时候很难，有的时候却很简单，找对了人就很简单。

　　行业排名

　　据2007年12月19日alexa排名显示，酷6网、优酷网，56网和土豆网的全球流量排名分别为143、146、155和165位，其网站排名相互之间的接近程度已经到了空前的地步。

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