连平：中国商业银行携手华商实施跨国经营

　　交通银行首席经济学家连平投书本报呼吁——中国银行业，请与全球华商携手共赢

　　学习海外华商跨国经营经验

　　利用华商网络拓展自身业务

　　帮助华商做强做大实现共赢

　　近日，交通银行首席经济学家连平投书本报，呼吁中国银行业在开展跨国经营时应与全球华商携手，实现共赢。现将该文刊载如下：

　　近些年来,世界华商凭借着创新和自强自立精神，拼搏奋斗、勤俭节约，在经济上取得了很大成功。金融是经济的核心，华商要有更大发展，必须依靠金融支撑。由于文化认同和同祖同宗的血缘纽带关系，中国商业银行理应成为支持海外华商发展的重要力量。同时，中国商业银行也可以通过海外华商的力量，加速进入国际市场、开展跨国经营，在更广阔的国际金融市场上不断发展壮大。因此，携手华商，实施跨国经营，是中国商业银行的最佳选择。

　　在经济全球化迅猛发展的今天，国际化战略已成为金融企业发展的内在迫切要求。中国商业银行的跨国经营战略离不开华商的帮助和支持，这种帮助和支持，表现在以下几方面：

　　首先，中国商业银行在跨国经营时可以向海外华商学习相关经验。在跨国经营方面，中国的商业银行要多向海外华商学习，可以在国际化初期少走弯路，少受不必要的损失。另外，在目前的海外华商企业中，有一批比较成功的银行类金融企业，他们中大多数都是跨国经营的，中国商业银行通过向这些华商银行学习，取得有益的经验。

　　其次，中国商业银行可以依赖和利用海外华商网络开展自身的跨国经营。这包括3方面的内容：一是依靠华商的国际化网络来拓展自己的分支机构。广大华商和侨胞是中国商业银行海外经营重要的客户群体，因为文化背景的相同以及民族的认同感，中资银行在华人聚居的区域开设分支机构，更容易获得客户，打开市场。中资商业银行国际化战略的目标之一就是要力争成为全球大多数华商的主办银行。二是利用华商的信息网络来拓展自己的业务和客户资源。华商网络是华人人际关系网的商业延伸，中国商业银行在国际化过程中，可以利用华商信息网络来拓展业务资源，寻找更多的优质客户。三是利用华商的高素质人力资源来提升自己的经营和管理能力。海外的华侨华人当中拥有相当丰富的高素质人力资源。中国商业银行应该优先选择当地的华人来管理该地区的海外分支机构，充分发挥华侨华人爱国热情和聪明才智。

　　第三，中国商业银行可以帮助海外华商做强做大，实现共同发展。在新的环境下，一些华商原来的发展模式和方法逐渐显现出不足，一些华商的发展也面临一些问题：如经济实力有限、经营范围较窄、融资能力不足、管理方法落后等。因此，华商企业也应抓住全球化过程中中国内地企业及商业银行对外投资力度加大的机遇，与中国“走出去”的企业和商业银行加强合作。

　　人民币未来必将成为国际货币，华商选择中国商业银行作为主办银行就是在选择未来。随着中国经济发展和全球竞争力的增强，人民币在国际市场上扮演着越来越重要的角色，未来人民币必将走出“国门”，成长为国际性的结算货币和交易货币。而在人民币业务方面，中国商业银行拥有自己的比较优势和品牌业务。

　　加强中国商业银行与华商之间的合作，亦需要海外华商的主动配合，这表现在以下两方面：

　　一是希望广大华商在开展业务时优先选择中国商业银行作为自己的主办银行。在有融资、贸易结算、收购兼并、管理咨询等方面的业务需求时，首先想到是找中国商业银行来合作，依靠和利用中资商业银行来进行业务的开展和区域的拓展。中国商业银行也应向成为全球华商主办银行的方向努力，将华侨华人聚居的地区作为开设海外分支机构的重点区域，将华商作为海外业务拓展的重要客户来开发，以为华商提供金融服务作为开展国际化战略的重要内容来执行。为了更好地为华商服务，中国商业银行必须在产品多样化、机构网络的布局、信息技术的应用以及风险管理能力的提升方面进一步下功夫。

　　二是坚持互惠互利原则，追求合作双赢。要努力做到，既要使“走出去”的商业银行拓展了生存发展空间，又要有利于促进华人工商界与当地族群工商界的团结合作，也要有利于促进中国与当地国家友好合作关系的进一步发展。

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