徐新：企业引资不要放弃股权

　　大家在和资本打交道的过程中有几点是保护我们自己企业家的，我们今天坐在这里，要么是有融资的愿望，要么是需要融资。我觉得第一点是不要放弃股权。我觉得作为一个企业的创始人是有权力把企业做大的。所以，我们和企业家的忠告就是不要放弃股权，这里我举两个例子，一个是正面的例子，一个反面的例子。

　　正面的例子，当然是讲我们公司，当时把我们公司80%的股份卖给奇摩，因为奇摩比我大10倍，但你千万不要把股权卖出去，因为今天它比你大十倍，明天你可能比它大，所以，我说你们还是可以继续控股，我们给你支持，你还是大股东。当然他很有事业心，就和我们合作了。我们看今天的丁磊，纳斯达克上市40亿美金的市值，而奇摩已经卖给雅虎了。

　　我们也有反面的教训，就是说我们投资企业，假设几年就把它卖掉了。卖掉后，这个企业家就是创始人，当时只有8家门面的时候，我们就开始投资，直到50家的时候才开始赚钱，所以后来有一个公司就卖掉了，卖掉他也挣了很多钱，但是老板说我现在很后悔，为什么要卖掉？因为什么呢？因为把股权卖掉了，觉得现在没有意思了。所以，凡是我们投资的企业家，提前卖掉控股的都是后悔的，所以，这是一种时间和金钱的教训买来的经验。就像刚才讲到艾瑞这么年轻就把公司卖掉了，他肯定有自己的价值，但是价值是可以来挣钱的，所以我们不建议让我们进来的企业家套一点现，先拿几百万人民币，但不要卖股权，这样的话，他就不会为钱发愁了。原来我们是一点也不允许套现的。所以，在我们进去的时候是先套点现，不要做钱的努力。但是控股权是不能放弃的。所以，第一个建议就是保障控股权。

　　第二个就是合伙人的事情，这个在国外每个合伙人的股份都是一样的。但是在中国不是这样的，在中国两个合伙人的股份一样是会经常吵架的。所以在中国的企业中要做第一大股东，这样不会有矛盾，或者是有矛盾的时候知道谁说的算。我们自己感觉，一个企业要做好，一个企业家要有说的算的权威。这点就是说合作伙伴比较过程中有了不同的理念，到最后一定要有一个人说了算，这个人应该是创始人、大股东。我们感觉大股东和下面的小股东应该有三到五倍的控股权。

　　另外一个就是对于团队的激励，在团队的激励过程中，我们觉得团队要看什么层次，比较初级的人不需要给期权的，给钱就可以了。中高层可以给一些期权，但是这个期权一定要和业绩挂钩，不是白拿的，而且还要和年限挂起来。

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