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指数经济:谁啃了你的面包圈http://www.sina.com.cn 2007年10月24日 00:55 北京商报
昨天,是“义乌指数”发布一周年的日子。据监测,今年上半年,义乌市场销往中东的转口贸易额同比下降,而与欧美等终端市场的直接贸易额快速增长。原来扎堆在中东等着“二手小商品”的客商正大量转向义乌进行现场采购,这被认为是“义乌指数”最重要也是最直接的影响。 如果说中间商云集的“中东村”曾经是义乌的标志,那么现在这个“村落”正有扩容为“地球村”的趋势。对于义乌的小商品商而言,这一转变并不只是带来更多新鲜的笑脸,而是意味着更大的生存空间。尤其是在劳动力和原材料成本不断上涨、利润日益微薄的今天,包含“小商品价格、市场景气程度、原材料成本波动”等指标在内的“义乌指数”让全世界看清了中国小商品市场的水深水浅。一方面,直接采购卸掉了大量中间环节的负担,减少了因信息不对称而被压价的风险,另一方面,公共信息克制了盲目竞价的局面,连卖铅笔的小贩都知道市场监测数据就是最理直气壮的“议价”模板。 当然,现在还不能说“义乌指数”就是全球小商品市场的风向标,但起码在供应量惊人的基础上,我们已不再满足于薄利多销、“卖出去就好”,而是试图对市场价格进行指导。这不仅是为了继续繁荣义乌,而是对合理成本、适当赢利的正当防护,拒绝所谓的“低成本比较优势”。 “软三元”理论有言,一个产品生产出来的成本是1元,到消费者手中的价格是4元,其中的3元,也就是75%的效益都属于供应链。可惜,多数人认定了自己是“生产者”,拼命压缩成本,死磕那坚硬无比的“1元”,而对富于弹性的“3元”视而不见。 在世界经济的餐桌上,小商品也许只是那不起眼的面包圈。假如你是面包圈的生产者,你如何才能赚到最多的钱?不是少用面粉,不是省略鸡蛋,更不是克扣工钱,也不是夜以继日地生产、然后缴上一大笔手续费摆到别人的店面。而是在做出最多最好面包圈的基础上,完善包装、打出品牌,然后尽可能地告诉所有人,是你在做世界上最美味的面包圈,这个面包圈在你这里就能买到,一只又是多少钱。要知道,在更大范围内披露信息和配置资源,远远超越被简单的价格大棒驱赶着向前。 值得骄傲的是“物美”,而绝非“价廉”。即使你做的只是小小的面包圈,也要用性价比去赢得市场认可,用供应链去维护利润空间。对于众多明明手艺不错却总是在后厨做小工的中国厂商来说,“义乌指数”将是一个意味深长的面包圈。 更多精彩评论,更多传媒视点,更多传媒人风采,尽在新浪财经新评谈栏目,欢迎访问新浪财经新评谈栏目。
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