房展会市场突然升温为哪般

　　前不久，房博会、房交会相继在海口会展中心隆重上演。

　　这场同城的房展会大战，让海南的房地产业界和不少公众都感到有些意外。原本风平浪静的海口房展业，突然掀起波澜，也引来了颇多的揣测与质疑。有人拍手称好，认为结束了垄断，可以提升海口房展会的服务，给楼盘项目提供了另一种展示选择；也有人担忧，一年四次展会对于这个小市场明显偏多，有可能造成资源重复浪费。

　　展会2次变4次

　　依托独特的自然资源，海南房地产发展较快，成为推动海南经济稳步前行的重要力量。如何搭建一个平台，展示滨海城市建设成果，同时也为房地产项目宣传促销，为消费者购房提供方便？房展会在海口应运而生，历经数年发展，已逐步成为海南本土较有特色的品牌会展，每年举办春秋两届。

　　由于这个目前还算是新兴行业的房展业尚没有规则，也基本上没有裁判，房展跑道上惟一的参赛者———海南圣威尔会展有限公司显得闲庭信步。据海口一些会展业的资深人士透露，会展进入门槛不高，成本低，“海口房交会”可能已经为它的承办者带来了不菲的收益。但是这个基本上没有规则和没有裁判的行业，也带来了强有力的竞争者。

　　具有政府背景的海口旅游投资控股集团不仅拥有海口会展中心，还拥有旅行社等资源，它通过聚合海口

房地产界的有关人士，强势介入海口房展会，冠名为“2007中国春季(海南)旅游房地产博览会”，提出“旅游+地产”概念。今年4月12日至15日，房博会在海口会展中心隆重举办。仅过了15天，房交会也在同一地点高调举行。两会的承办者都宣称，还将在今年的“十一”黄金周前后再举行秋季房展会，这意味着小小的海南房地产市场，一年有了四届房地产展会。

　　房展会猛然增加到四次，众人对此褒贬不一。

　　有人认为，海口同时出现两个房展会是好事，终结了垄断。对房地产商而言，同一个时期有两个房展会，多了一个选择机会，也多了压价的筹码；对购房者来说，一个城市里同时举办两个房展会，无疑是多了一个货比三家的集中场所。

　　但也有人分析，海南房地产市场还太小，市场购买力有限，一年举办两次房展会已经饱和了，现在再多两次房展，且几乎同时举行，其负面效果会逐步显现。

　　竞争催生新格局

　　在公开场合，两个展会的承办者似乎达成了默契，互相不拆台。双方在很多场合都表示：“两个展会特点不一样，不会有负面影响，双方属于良性竞争，这对消费者有利、对房地产商有利、对海南楼市有利！”但暗底里，业界人士还是能够看出双方都在暗自较劲。双方都制定了优惠政策，提前大半年招商，业务人员一个楼盘一个楼盘跑，在接揽业务的过程中，人情有时能起到绝对性的作用。当然，并非所有房地产商都捧场，有的楼盘干脆两边都不参加。

　　尽管海口旅游投资控股集团是后来者，但其合作伙伴都是房地产营销界的资深人士，又有强大的财力后盾，高调喊出了“我们不是商业化运作，不以盈利为目的，房博会以公益工程为主。”在房博会的开幕式上，海旅邀请来了北京、上海、山西、浙江等十个省市的知名电台主持人，并与各媒介合作，向全国宣扬海南健康岛的楼市。为了使“旅游+房产”的策划落到实处，房博会承办者在美兰机场开设了“房博会看房巴士”，会展现场开设购房讲座，请律师、银行等专业人士为市民提供免费咨询活动，甚至将商场的抽奖活动也带入了房博会。

　　房博会的一系列创新动作对房交会形成了较大的压力，房交会的承办者对发展商和市民的服务意识也比以往有了较大提高，不得不跟进采取综合便民、利民看房和购房措施，把会展内容搞得热闹些。

　　客观地说，房博会吸引的多是大盘、名盘和新盘，如天津泰达的比华利山庄、鲁能的海蓝椰风、上海建桥的荣域等等，而房交会吸引的多是旧盘、小盘，现房居多。两方在规模上相差不大，各具优势，吸引人气方面也没有太大的差别。

　　海南九愚会展有限公司有关人士评析，从目前还看不出明显的差异。但从长远看，海旅集团由于拥有海口会展中心等明显的资源优势，会在以后的角逐中显现越来越多的竞争力。

　　传统房展应升级

　　繁华背后，需要的是对市场的冷静思考。复苏不久的海南的房地产市场容纳不了太多的展会，而政府在这方面缺乏调控之手，房展会的竞争矛盾主要由市场资源的优化配置来解决。

　　一位姓陈的

开发商告诉记者，房展会的价位之争、档期之争的背后，是承办公司之争、房地产开发商之争，总之，房地产行业的上游与下游统统卷入纷争之中，概莫能免。市场资源的合理配置要经历实践的洗礼。他们公司只能参加一届房展会，如果选择错了，效果不理想，不仅造成损失也会错失销售时机。

　　理性的购房选择与开发商对品质的追求正成为楼市重要的发展脉络。房展会具有楼盘扎堆多、可比性强、便捷、直观性等优势，可以省去购房者踩盘路途上的时间和费用，在海南房地产稳步发展的未来会有较大的市场空间。

　　开发商庄先生认为，目前海南房展会尚处于初级阶段，深圳住交会的发展轨迹可以借鉴。而今，深圳住交会已发展成为住宅产业链条、业界信息总汇、行业新闻热点、业界人士培训课堂……其做大、做强、做实的功夫值得海南同行思索学习。

　　深圳的做法至少会给我们这样一个启示，未来的房展会将向两极分化，一种形式类似购房超市，成为流通领域之中的企业，不再是临时的一场“宴席”；另一种形式是在原有房展会的基础上加大扩展力，使其更具包容性，类似一次“地产节”。

　　更多精彩评论，更多传媒视点，更多传媒人风采，尽在新浪财经新评谈栏目，欢迎访问新浪财经新评谈栏目。