人力定价权难题

　　程维

　　在一个全国性论坛上，重庆市一位主要官员说，目前重庆市中、高级人才紧缺。他说这番话的后缀是，希望重庆能吸引更多的人才。

　　但是，在短期内，中、高级甚至顶级人才会迅速积聚到重庆来吗？不会，因为重庆现有的经济条件及人力定价水平还不支持这一愿望。

　　原因比较简单，重庆的人力资源价格支付能力太低，企业及老板们无法支付在国内具有竞争力的价格，因此无法形成人才积聚洼地。

　　几天前，我见了某保险公司的一位老总，他说，自己将离开重庆了，原因之一是，同样岗位的待遇重庆能给10万~30万年薪已经很高了（重庆该行业其他公司该岗位的年薪为1万~5万元），但是在沿海，这一岗位的价格是60万~80万元。

　　这就是定价里的关键性问题，即定价主动权在谁手里。高级职业经理人市场面临的是全国人力资源，他们可以获得更多的定价信息，并能掌握通路及渠道，他们有资历，有业绩记录，有多个可选去处，他们处于卖方市场，因而能获得定价主动权。

　　而在人力市场不成熟的地方及基层人力市场，需求不旺，依旧是买方市场，卖家（求职者）选择空间不大，因此无定价主动权。

　　去除质价不相称的部分交易，通常大多数人力交易还是一分钱一分货，因此掌握定价主动权的任何一方都不能对此掉以轻心。

　　不过新的问题又产生了，如果你是老板，你如何衡量人力资源的价格？人力究竟该多少钱一斤？

　　这或许是一个很复杂的问题，但解决办法却很简单：如果成交，无论基于什么原因，说明这一价格暂时合理或能被双方接受，或能被某一方暂时忍受；如果不能成交或交易关系结束，就意味着定价可能过多偏离实际价值。（作者为本报驻重庆记者）

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