娃哈哈保卫战的启示

　　外资“斩首”行动硝烟弥漫 本土企业陷入成长困局

　　本报记者 王磊

　　普通人可能永远不会了解，一瓶矿泉水背后竟隐藏着一场惨烈的战争。宗庆后与法国达能集团在围绕娃哈哈企业的品牌、股权争夺战中，表现出少见的激烈情绪：“我这次是跟他们拼命了！”“我已经忍无可忍。”“他们斗不过我们！”

　　“大不了，终止目前的合同，我们另创一个品牌”。宗庆后甚至摆出了鱼死网破的斗争姿态。

　　但是，达能集团认为，宗庆后所谈的“事实真相”，是“断章取义，进一步歪曲了事实”。并表示，“关于合同的所有事实，是法律管辖的范围，应该由司法机构做出公正的判断。”

　　“斩首”行动仍在继续

　　环顾达能集团在中国饮料市场的产业布局，会让许多人倒吸一口凉气。除了控股娃哈哈、乐百氏，达能还同蒙牛、汇源、光明、正广和等众多国内知名企业展开合作，利用其强大的资本力量，达能在中国市场的从容表现，如同一个围棋高手。

　　“先参股、再控股，步步为营，稳扎稳打”，中国人民大学商法研究所所长刘俊海教授说，你不得不佩服达能构筑商业帝国的能力，“这是资本的本性使然，无可厚非”。

　　不过，知名品牌营销专家顾环宇认为，对于本土企业来说，“娃哈哈保卫战”可以看作一次“最大的品牌危机”。他表示，作为饮料行业第一品牌的娃哈哈，如果最终被外资所控制，那就不是“非常可乐”了，而是“非常可悲”。

　　多年以来，本土企业价格战屡战不止，市场营销异常惨烈，最终只保留下一些相当优质的企业和品牌。娃哈哈是其中的榜样。“从产业运营，上升到品牌运营和资本运营，这是本土企业遇到的天花板。”顾环宇说，“因为这时候遇到了跨国公司。”

　　中国市场诱惑力巨大，但其特殊的制度环境和市场环境，使得许多跨国企业在肉搏式的市场竞争中并不占优势，但他们拥有品牌，资本充裕，有足够的实力通过股权并购，从高端领域截获果实。顾环宇说，市场中把这称为“斩首”行动，就是，“我打不赢你，就把你各行业最好的企业买走！”

　　事实上，去年凯雷并购徐工、法国SEB收购苏伯尔、德国施耐德电气并购温州德力西，背后都隐含着跨国企业“从高端突破”的竞争逻辑。

　　仁达方略管理咨询公司董事长王吉鹏向记者表达了一种隐隐的悲观。他认为，跨国企业在中国跑马圈地，思路非常清晰，他们像狼群一样有规划有步骤：跨国实体企业，负责资本运营的投资银行，管理咨询公司如麦肯锡等，负责财务的四大会计事务所，“这些组织和机构各司其职，有打前站试探市场的，有主攻部队，有后勤支援，有侧翼掩护，形成一个表面松散但又紧密相关的生态链条，全方位与你竞争，最后实现对竞争对手物理上的消灭”。所以，单个本土企业根本无法与其抗衡。

　　王吉鹏说，那么多本土企业“割地赔款”，签订“不平等条约”，许多都是迫不得已，“都说缺资金。可为什么从本土的金融机构得不到支持呢？”他甚至预测，类似“娃哈哈保卫战”这样的案例，未来几年将面临“大爆发”时期，因为前期“埋的雷、设的套太多”，而本土企业保全自己的胜率不大。

　　民族情绪，是最后的稻草吗

　　“打民族情绪的牌，与其说他是愤怒，不如说是无助”。王吉鹏这样评价宗庆后的反抗。“他是希望获得同情，这样在董事会的谈判中取得更多筹码”，而法律总是无情的，“谁让你当时不多个心眼呢”？

　　顾环宇则认为，即便要高举“经济爱国主义”旗帜，也应该冷静克制，只用情绪感染别人，在商业上最终没有说服力，“遵循法律尺度，负责守信，本土企业面对外资应该讲究生存艺术”。

　　那么，宗庆后是否还有更好的选择？

　　“我是有民族情结，而且我觉得，目前中国的民族情结表达得还不够彻底。”宗庆后这样回答媒体的质疑，“我们讲和平崛起，不去侵略和危害人家，但也决不该被人欺负。如果任由外资这么并购中国优质企业，达成市场垄断，我觉得很危险。”

　　宗庆后感觉已经把达能集团看透了。“这一系列收购案下来，我就看清楚了达能的做事底线，他们就是资本投资，只求效益和回报，做事情不择手段、不讲情分。”

　　事实上，他也许只看到了这个食品业巨头冷酷的一面。

　　2005年，曾有“传闻”称，美国的百事可乐公司欲以300亿欧元收购达能。当时的法国也爆发了一场朝野震动、全民动员的“达能保卫战”。法国总理德维尔潘表示，政府支持达能“躲避令人厌恶的竞购者”，“达能这样的大集团无疑是我们的行业财富，我们当然要捍卫法国的利益”；法国《费加罗报》把美国潜在的收购方形容成“食人恶魔”；达能公司则向法国公众表示，全力维护公司的独立，如果被恶意收购，公司将失去自己的企业文化。

　　同样的“民族情绪”，在中国本土企业的反抗中，也许是“最后的稻草”；而在法国，它却有着英雄主义的意味。这恐怕是更需要宗庆后这样的企业家反思的难题。

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