长尾理论中国化

　　姜奇平

　　IT英雄王志东最近把长尾理论解释为“农村包围城市”。他在3月25日的一次会议上说：“我最近和很多人讨论过什么叫所谓的长尾。其实当年毛主席的‘农村包围城市’就是利用长尾理论，农村就是长尾，城市是巨头。” “农村包围城市”这个说法，在我看到的对长尾理论的各种解释中，是最形象、最简洁的一个。过了两天，也就是27日，志东给我来了一封信，进一步指出：“从历史角度看，农村包围城市正是长尾战略的成功实践。得长尾者得天下。”这个说法很经典，我把它放到了即将出版的《长尾战略》的封底上。

　　当年《资本论》传入的时候，中国人大抵有两种意见，一种认为那是德国人的思想，于中国颇不适宜；一种认为倘若与本地实际相结合，是可以中国化的。《长尾理论》传入，连我朋友中也分为两种意见，一种认为安氏的理论适合美国但不适合中国，以我的同门师弟猛小蛇为代表，写了篇《长尾理论还要害多少人？》而另一种就是志东这样的，从毛泽东思想中受到启发，进而结合本地化实际，“创造性地发展”了长尾理论。

　　我觉得志东说的还是有些道理的。蒋介石不就中了“二八法则”的毒吗？“二八法则”教导人们抓住能带来80%效益的那20%事情去做。于是他只顾“四大家族”这个大热门，把80%的长尾，也就是农村，给忽视了，结果失败。而我们却用相反的方式取得了成功。志东4月6日讲得好：“毛主席来领导大家的时候，叫做农村包围城市，农村包围城市的核心是什么呢？其实就是有点像长尾理论，长尾不是一个很新鲜的或者一个很创新的概念，它是一个存在了很长时间的(概念)了。农村包围城市为什么成功呢？农村的人口占总人口80%以上。”

　　实际上，我还注意到志东提到的一个关键：“从商业模式到商业价值里面，我们认为今年很突出的一点，一方面大巨头继续演他们的戏，同时，所有长尾的中小型的公司、中小型的网站会有更大的活跃度，他们有更多的价值。但是，这个价值怎么去发挥，所谓的长尾，怎么能够体现出他们的特点？就是相互的联合和合作。”意大利人对这里说的“联合和合作”有一个经典概括：当小企业外部(指集群)协调成本低于大企业内部协调成本时，小的就会战胜大的。这是信息化新条件下，“农村包围城市”的长尾战略取得成功的关键。

　　多年前，我在广东调研时，曾提过一个未被采纳的意见和建议，后来通过《“广东病”：信息时代的小生产》和《“新处方”：网络化制造新广东》发表了这个内部意见。主旨就是通过网络化降低小企业间的交易费用和协调成本，也就是志东这里说的“联合与合作”。现在看来，江浙企业比广东企业做得好，真正把长尾的力量发挥出来了。主要差别就在，江浙企业的“联合与合作”强于广东企业，产业集群的协调成本低于“五百强”企业内部协调成本，从而能够以小搏大。

　　于是，在我看来我经济上的“农村包围城市”，在中国就是小企业“包围”大企业，要点就是拼协调成本。基于“农村”(长尾)的、协调一致的“红军”小企业，可以战胜基于“城市”(短头)的、内耗严重的大企业。

　　(姜奇平 数字化产业研究专家、新经济观察家)

　　更多精彩评论，更多传媒视点，更多传媒人风采，尽在新浪财经新评谈栏目，欢迎访问新浪财经新评谈栏目。