大家大话

　　来源：中国经营报 本报记者：肖凌

　　在中国市场上，我们的并购只是一种手段，最终目的是通过合作提升展览会的规模、品质和盈利能力。——励展中国高级副总裁孙钢

　　点评：外资展览公司进入中国市场，一般只有两个途径，一是将自己在海外的知名展览会移植到中国，二是通过并购的方式和国内的展览会进行合作。对于励展中国来说，合作是它在中国长期发展的方式，这也正是励展中国和德国的一些展览公司不同的地方。而所谓的外界盛传“他们只会收购展览会，是专门搞资本运作的。”说法，励展集团每年在全球有460多个展览会足以给予否定。励展在中国开展业务多以合作为主，采取了通过整合双方的优势资源，提升合作展览会的规模与质量，为参展商和买家提供更好地服务。以机床展为例，仅在亚太地区,励展在泰国、澳大利亚以及中国机床展就形成了坚不可摧的铁三角。

　　利用网络的虚拟空间进行展览和贸易活动，在欧美发达国家已经是一种非常普遍的现象。目前，美国已经有72.4%的企业接受过网上展会服务。

　　——IDG中国区执行副总裁徐洲

　　点评：网上展会因没有时间和地域限制，可实现全天候展览，而且低成本、高效率被受参展商和观众的重视。以前的网上展会只是作为调节企业参展热情与解决展位不足之间矛盾的一种解决方案，现在的网上展会已表现出越来越强的独立性。一个好的网上展会不仅仅为观众有序的参观路线、提前了解展览布局、听虚拟解说员单独讲解产品信息等，还为参展企业提供目标观众和市场需求分析等。目前国内的网上展览尚处于萌芽状态，很多网络展览会都是以传统展览的延伸和增值服务的形式出现，因此，独立的网上展览还需要培育。而传统展会和网络展会嫁接一定会给我国的展览市场带来全新的增长点，这是毋庸置疑的。

　　从2005年开始，中国缝制机械协会决定把CISMA从一年一届改为两年办一次，逢单年举办。2006年是逢双不办的第一年，但国内缝制机械专业展会并未因此而门庭冷落。——上海华联缝制设备有限公司的董事长胡淼海

　　点评：服装业发达了，缝纫机行业就有生存和发展的空间；缝制机械行业发展了，展览会才能兴旺。据初步统计，2006年全国各地大小展会总计30多场。可以说，地方展的兴起，是2006年中国缝制机械行业专业展览的发展的突破。中国是世界缝制机械制造中心，制造中心必然带来销售中心，同时带来展会高潮。而展会又推动了缝制机械的发展，展会是一个立体平台，它直观地把企业形象和产品功能展现在观众面前，所以生产商最容易在展览会上找到客户。但目前有很多地方小型展会不尽如人意，观者寥寥、展览服务差，这是资源的浪费。在新的一年里，这些需要业内“办展人”把握市场脉搏，加强行业自律办出高质量的展览会。

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