冯仑：听党的话按政府的要求办

　　□万通集团董事局主席 冯仑

　　前天晚上，在中城联盟内部，我与万科的王石、郁亮和建业的胡葆森开了一个电视视频沟通会，一起聊聊最近的情况，最后我们达成一个非常清晰的共识，一个是政府这些调控措施，包括完善税收这样一些政策都是非常积极的，这个市场仍然按照健康的方向在调整，就是调到“好人好事有人夸，坏人坏事有人抓，优胜劣汰，好企业会越来越有空间，不规范的企业会越来越生存困难”，这个是基本判断，至于土地增值税清算后我们企业应该在哪些方面来积极改进我们的工作，大概有三方面，大家的意见是非常一致的。

　　第一个就是我们要进一步把核心竞争能力由原来土地和资源方面转到公司战略、团队训练和商业模式的改进上来。换言之，今后公司的核心

竞争力要发生巨大的转移，战略要清晰，商业模式要合理。因为以前的商业模式更多依赖于取得土地资源和人际关系，在现在的政策环境下，我们必须非常清楚把竞争能力越来越聚焦在战略模式、公司团队上来，不应该沉浸于怎么获得低价的土地和包括不正当的关系处理等事情上面。

　　第二是必须加快住宅的产业化，因为只有加快住宅的产业化，才能够快速的提供高品质的客户买得起的住房。

　　第三点实际上就是说，未来我们要在品质和服务方面做大的改善，才会有一个相当大的经济上的动力。因为土地

增值税清算后，对高利润的这些项目的空间要征税，相信会有一些企业除了按照政府的要求交税以外，实际上也会有一个动力———拿更多的钱来改善产品的品质和服务。为什么呢？比如就企业领导人来说，反正我也要交税，获利空间越大，交税越多，我为什么不把一部分要交的税，转化为成本，把产品做得更好，把成本加大点，在财务安排上做个调整。这个政策会激励大家做一些品质优异的产品和服务，会有一些经济动力，所以我们也会相应地去做更多改善客户服务和提高产品品质的工作。

　　这么聊下来，聊得很开心，我们是一个视频会，虽然是在不同的地方，但是大家觉得很透亮。有时候总结，发现特别有意思的现象———不管政策怎么变化，以万科为代表的一类公司大部分总是受益的，实际上他们是几年前就按政府的要求，来做自己的规划战略和服务。

　　王石曾说过一句话：“如果出现一个政策的变化，对行业都是问题，对万科如果不是问题，那不正常；如果只对万科是问题，那万科就有大问题。”我觉得这个话讲得非常好，比如说土地增值税，我们同样在清缴、测算未来收入时在财务上会有一个变化，这也说明我们是行业一员。如果这个问题只对我们企业是问题，对别人不是问题，那么我们企业自身肯定有问题。王石这个心态摆得非常正，不害怕所谓的一些问题，而是积极去改进。只要不是我一个企业的问题，就不会让企业有一个根本性的逆转，关键是我们自己应该如何按照政府的要求把工作做好。（整理 柯鹏）

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