零售业：扬长避短与国际巨头争雄

　　零售业

　　入世预言:在未来3至5年，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。——麦肯锡

　　数字变化:目前世界级零售巨头在中国市场占据明显优势的只有大卖场，而在百货以及家电、手机、电脑、药品、食品连锁等其它众多业态上，本土商业通过与地产紧密结合，其竞争力非外资可以媲美。

　　——广东省连锁经营协会会长孙洪

　　今年5月份，世界最大家电连锁商、

世界500强企业——百思买在进入中国两年后，以高溢价收购江苏五星电器一案，成为反映中国家电连锁价值和竞争力最典型的例证。进一步追溯到2004年年底，中域电讯全面进驻家乐福华南地区门店一案，也充分展示出中国电讯连锁企业的竞争力……

　　5年过去了，麦肯锡有关“中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制”的预言并没有变成现实。对于中国零售业市场来说，虽然不同的业态呈现出不同竞争态势，但本土商业企业所表现出的蓬勃发展态势，可以说与入世前无所适从、高喊“狼来了”的担忧形成了鲜明的对比。

　　“虽然跨国零售企业在大卖场上占据了一定的优势，但这一优势也是相对的。”孙洪介绍说，目前跨国零售企业在全国范围内主要是以“下跳棋”的方法进行布点，即挑选一、二线城市商业资源最为好的地点开设几家门店。与之相比较，很多本土零售企业如广东宏城超市、中山一加一等，则采用“下围棋”的方式对付外资过江龙，即在本地城市密集布点，走“区域品牌”的路子抢夺商业资源。“可以说，如果没有WTO外资进入后为本土企业带来的学习机会，也不会有现在社区超市如此繁荣的局面，而这一块基本上是被内资所控制的。”

　　人物

　　广东省连锁经营协会会长孙洪:内资零售业已有一批金戈铁马的队伍

　　对于广东省连锁经营协会会长孙洪来说，2006年不能不说是一个非常特殊的年份。

　　“不仅仅是因为入世过渡期到今年年底正式结束，实际上对于商业领域来说，外资进入已经整整十年。十年前也就是1996年，沃尔玛、家乐福、山姆会员店第一个网点在中国落户，广东连锁经营协会也是那一年成立”。

　　在2004年年底我国零售业对外资全面开放之前，全国的零售行业竞争就已经白热化了。岛内价超市“掌门”是如何从最开始摆地摊到迅速成长为广州第一代社区超市品牌，最后又因经营不善而被同行收购；真功夫是如何将“洋快餐”工业化方式应用到中式快餐中，并最终有底气向“洋快餐”叫板等等。一个个商海的故事，向人们呈现出这十年内外资白热化的竞争态势。

　　“如今我们已经有了一批金戈铁马的队伍。”孙洪对十年来内资商业的成长感触良深。当然，2004年年底一纸《外商投资商业领域管理办法》，使得零售业所面临的竞争将愈发白热化。数据显示，仅2005年

商务部批准设立的外资商业企业便达到了1027家，是前12年批准设立的外资商业企业总数的3倍。截至2005年年底，全球最大的50家零售企业中的八成已经进入中国。

　　“有一个值得注意的趋势是，外资已经着手从最开始通过‘下跳棋’布点，发展到资本运作的战略进入方式，如最近盛传的沃尔玛收购好又多一事。”换句话说，在资金方面具有雄厚实力的外资，通过收购已有商业网点的方式大举进攻，其所带来的竞争压力是不可估量的。

　　本报记者　程满清

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