直销行业隐现分水岭

　　张晓蕊

　　上周五，商务部在傍晚时分才公示的“三张压线”牌照，使得安利、玫琳凯、完美三家备受关注的外资转型企业搭上了“拿牌”的末班车。也使得直销业内在立法元年即将结束的时候隐现了一道分水岭。

　　2家“转型”以专卖店运作

　　此次，安利、玫琳凯、完美等三家企业的获牌，使得拥有“合法身份”的直销企业数量达到13家，也使得10家外资转型企业中获牌数量达到半数。而“直销大限”过后，也意味着“转型企业”的说法将从此消失，工商部门作为直销监管部门，不再考虑“转型企业”的具体情况，将按照《禁止传销条例》和《直销管理条例》相关规定，严格执法监管。

　　据悉，1998年国家禁止“传销”后，10家外资企业被批准改用“店铺＋推销员”的方式转型经营。而今，特百惠已彻底转型为传统的零售企业，百美、娜丽丝退出了直销市场，随着雅芳、富迪、安利、玫琳凯、完美的陆续拿牌，截止到目前，10家企业逐渐分流，仅剩下尚赫、日晖两家被挡在了“大限”之外。据了解，日晖、尚赫并未放弃申请直销牌照，日晖相关负责人表示，日晖获牌只是迟早的事，目前日晖一直以专卖店形式在运作。

　　中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江表示，对于尚未拿牌的转型企业，政府并没有封死其申牌道路，只是这些企业不能再按照“专卖店+推销员”的转型模式经营，而是将进入一个过渡阶段，要么尽快按照

直销法规的要求运作加快拿牌，要么转换模式从事传统经营。

　　“合法身份”稳定直销队伍

　　面对“压线获牌”成功，三家转型企业表面异常冷静。安利对媒体表示，目前正等待总公司制定相关的政策，具体的调整方案还在制定当中。不过，可以肯定的是，今后将有一系列的工作需要完成，如在各个获批地区建立服务网点，对直销员进行招募和培训等。而完美相关负责人也表示，拿牌以后，转型还是一个漫长的过程，需要研究和准备。

　　直销员成直销关键词

　　一位业内人士对记者表示，虽然目前中国的直销市场的走向还在探索中，但是对于转型企业来讲，获牌后拥有的“合法身份”将有助于稳定其“直销员”队伍，而尚未获牌的企业在今后的道路中，很可能由于未有“合法身份”而造成直销人员的流失和面对渐渐滑落灰色地带的危险。

　　据悉，就在直销大限来临前，雅芳对外表示，截至2006年10月31日，雅芳中国已经招募了299568名合格的直销员。而在

直销立法元年，除了直销牌照的争夺之外，直销人员的数量和素质也是直销企业所极为看重的。在多层次计酬方式被禁止后，直销员创造的利润将是直销企业的巨大盈利点。而其业绩创造能力和在市场中操作的规范程度也决定着直销企业的命运，“合法身份”将给这些直销人员吃下一粒定心丸。

　　新闻分析

　　中国直销市场征途漫漫

　　“路漫漫其修远”是直销行业在中国市场发展的真实写照。上周五，

商务部在“直销大限”到来之际下发的三张“压线牌照”，令安利、玫琳凯、完美这三家备受业内关注的直销企业搭上了“拿牌”的“末班车”。虽然，现在手握直销牌照的企业已经有13家，10家外资转型企业也已经有半数得到了“合法身份”，然而，真正意义上的直销市场该是何种面貌，拿牌企业应该怎样前行依旧是迷途。

　　从拿牌后直销企业的态度可以看出，在方向逐渐明确的同时他们的步伐并不轻盈。安利公司对媒体表示，具体的调整方案还在制定当中。可以肯定的是，今后将有一系列的工作需要完成，如在各个获批地区建立服务网点，对直销员进行招募和培训等。完美相关负责人也表示，拿牌以后，转型还是一个漫长的过程，需要研究和准备。而获得第一张直销牌照的雅芳公司开展业务也并不轻松。雅芳(中国)总裁高寿康表示，按照商务部的规定，还有很多的事情要做。

　　在多层次计酬方式不被允许的中国市场，如何利用直销员赢得市场，是每个企业都在思考的问题。

　　商务部等相关部门遵循“合格一家批准一家”的原则，至今仅仅颁发了13张直销牌照。与此同时，国家相关部门打击传销的力度也一再加大。正如中国保健协会副秘书长贾亚光所说，目前的中国直销市场仍然在探索中，拿到直销牌照距离在市场成熟操作仍有一定距离。

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