中国企业进军华尔街需要警惕什么

　　陈玉劼

　　最近在纽约举行的一个中国主题会议上，来自国内的十多家中小型企业，面对几十家华尔街投资机构，介绍自己的业务情况，以期吸引投资。可是，来自内地的这些中国公司，差不多有四分之一没有派人去，而是由其在美国的投资顾问“代表”的。

　　他们请了一些长着蓝眼睛、大鼻子，操着地道英语的“洋买办”站在台上侃侃而谈，向他们的同胞推销来自大洋彼岸的中国的公司。这并不是一个孤立的场景。今年以来，越来越多的中小企业希望到海外融资上市，或者做市场推广，有些企业把这些事情全盘推给了各式各样的顾问公司，有关融资上市的法律、财务审计、公关推广都由这些公司来打理。

　　请海外的专业人士来做这些事情确实是必需的，毕竟我们很多企业与海外市场在语言交流方面还有很大障碍，对对方的市场环境和法规还不熟悉。这就像跨国公司来到中国，也需要找本地的专业人士帮助开拓市场一样。但这并不是说，我们就可以什么事情都完全依靠这些顾问，而听之任之。

　　在这一方面，我们已经有了教训。在过去几年，有相当一些公司，因为急于融资或者到海外推广，请了各方面的顾问。而有些中介公司因为自身利益的考虑，把海外融资的前景描绘得比较乐观。但真正开始做起来，这些企业才发现种种挑战和问题，但这时候已经投入了很多精力，欲罢不能。

　　还有一部分企业，费了周折在海外挂牌上市后，或者因为自身业务的不足，或者信息披露，或者内部治理方面原因，出现了各种各样的问题。笔者所接触过的一家东北

保健品企业，前后花了一年时间，花了数十万美元，请了很多财务

审计、法律、投资等方面的顾问，在美国纳斯达克的场外交易市场挂牌，本来以为能融到大笔资金，后来却基本上是竹篮打水一场空。

　　更有甚者，有些中介公司出于短期炒作目的，还帮着一些国内公司隐瞒或者歪曲相关信息，误导投资人。最终，这些公司不但股价迅速下跌，有些还被海外股民起诉，有些被责令摘牌。而此时，那些顾问公司却已经拿了佣金拍屁股走人了。这些公司的遭遇，尽管是极少数，却给其他中国企业带来了一定的负面影响。

　　去年，国内很多媒体热炒过一家内地做化肥的企业，就是很好的例子。中介为了自己的佣金，竟然铤而走险，帮助这家企业撒谎，发布大量粉饰业绩的信息，以吸引投资人。短期的炒作虽然起了作用，这家公司的股价从3美元涨到20美元以上，但就在股价处于顶峰时，这家中介大量抛售这家公司的

股票，大赚了一笔。等投资人醒悟过来，有些甚至开始起诉这家公司时，中介却已溜之大吉。诚然，这样的中介和这样的公司属于极少数，但就是他们对国内公司造成很大的负面影响。最近的《华尔街日报》等美国媒体就专门发文，提醒投资人对一些中国企业保持警惕。

　　进入国际市场，寻找新的融资渠道，开拓新的市场空间，自然是好事情。但我们的企业对此要有清醒的认识和充分的准备。我们需要积极地去了解对方市场的情况，更加有效地利用各个中介机构的服务，以顺利达到自身的目标。(作者为新华美通中国区总监)

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