用核心竞争力开启企业发展之路

　　以成本作代价的价格战一旦失去支撑优势，企业的生存和发展就将面临困难。因此，企业必须与众不同，走差异化的发展道路。我们的行为是受观念所支配的，有了创新的观念、创新的思维，才会有创新的行为

　　企业 “要利润、要发展”，就要有核心技术；要与众不同，就必须走差异化的发展道路。武汉健民药业集团在实践中清楚地认识到了这一点，该集团认为：制约企业发展的瓶颈主要是自主知识产权和核心技术的匮乏，企业要生存发展，创新是关键。近些年，武汉健民围绕核心技术调整产业结构，抓创新，把自主创新提升到企业发展的战略高度，给企业注入了新的活力，实现了企业的飞跃式发展。本次论坛邀请了武汉市副市长袁善腊、武汉大学经济学博导伍新木教授、武汉健民集团董事长鲍俊华，以及武汉健民集团大鹏药业总经理熊富良进行对话，以期为中部企业的发展提供借鉴。

　　政府要以“民本经济”为主

　　《财经时报》：我们注意到，前不久湖北省委书记俞正声在接受人民日报记者采访时，把高科技企业的发展放在了很重要的位置，并且特别提到了武汉东湖高新技术开发区和生物医药龙头企业武汉健民集团的发展模式。你作为武汉市分管高科技产业的副市长，对武汉的高科技企业发展环境怎么看？

　　袁善腊：武汉东湖高新技术开发区及其周边地区集中了50所大学，拥有80万在校大学生，这里集中了全世界一流的优秀人才，不仅成就了我们的人才优势，也使这里形成了创业的环境、创业的氛围。我认为，这些年它最大的进步，就是在自主创新方面形成了特点，显现了创新的活力。虽然它的规模不能跟沿海其他的同类地方相比，但它在创新方面是走在全国前列的。在光通信方面，它成为了全国最大的光通讯产业基地，在生物医药方面也凝聚了很好的基础。这里有42家创业中心，有2000多家中小企业在这里得到孵化。

　　可是，我认为武汉东湖开发区也有一个很大的不足，那就是它没有形成强大的风险投资体系。也就是说，在将产业资本和金融资本结合到一起这一点上，还做得不够。而武汉健民集团正是在这方面作出了典范。

　　《财经时报》：武汉健民用巨资购进的体外培育牛黄专利成果和当年的“丽珠得乐”相比显然是幸运的，你作为政府官员，当时为留住这个专利倾注了大量精力。能否介绍一下事情的经过？

　　袁善腊：“丽珠得乐”是湖北省医科所的一个产品，到珠海之后，成了珠海最好的产品。这件事情让我们进行了深刻反思。我认为，当时对这个产品缺乏准确的判断，另外，在资金的投入方面没有进行强化，让一个好产品离开了武汉，留下了遗憾。

　　体外培育牛黄是华中科技大学同济医学院蔡红娇教授呕心沥血30多年，运用现代生物工程技术，采用新鲜牛胆汁在牛体外模拟牛体内胆结石形成的方法培育研究出的新成果，而且被国家批准为中药类的一类新药，荣获了国家技术发明奖二等奖(当时一等奖空缺)，这是很不容易的。如果我们不能把这个项目留在武汉，对武汉来说又将是一个巨大的损失和莫大的遗憾。

　　于是，在当时的生物公司企业很艰难的情况下，我们仍然投入了相当大的资金，保护了这个研究成果。1999年大鹏药业又以高价购入了这个技术，由实验室到产业化，历时两年。

　　2005年，再由在全国享有盛誉的著名医药上市公司武汉健民药业集团股份有限公司出巨资购进，包括体外培育牛黄全部的知识产权、发明专利和工业化设备发明专利，并且将其产业化，充分发挥了体外培育牛黄的药用价值，解决了天然牛黄资源稀缺的现状，为人类做出了贡献，也为湖北武汉的经济发展作出了贡献。

　　据介绍，体外培育牛黄的原料药和制剂的年销售可接近亿元。这一成果充分证明了优秀企业家独到的目光，同时，也再次证明高新技术和高新产品是引领企业发展的动力，具有核心竞争力的企业才是真正的高端企业。

　　《财经时报》：你认为政府在扶持企业、特别是中小企业方面，还应该做哪些工作？

　　袁善腊：改革开放以后，武汉的中小企业也在迅速发展，他们的确发展得非常艰难。我认为，从政府的角度来讲，还是应该更多地在如何追求规范、追求法治，以及如何与国际接轨这些方面为企业提供帮助。

　　另外，政府还要为企业创造一个以知识求发展的创业环境，要思考如何给中小企业更多的政策扶持。

　　第三，要通过经济手段支持企业更快地发展壮大。以武汉健民集团为例，它是武汉市最好的一个医药企业，有很强的核心竞争力，也就是说，他们有很强的技术开发能力，他们的管理团队实力很强。在与浙江华立集团重组之后，它现在更具活力，发展的势头非常好。

　　作为政府，我们就应该考虑如何更进一步推动企业继续发展。当然，主要还是要靠市场来推动，政府要逐步形成以经济和法律手段来做好管理工作的习惯。但就目前来看，政府还是一个强势的政府，是一个官本位的政府。

　　所以，我个人认为，现在最需要补的课是开放观念。希望能引进国外那种做事的环境，真正做到实现“民本经济”为主，服务于企业的发展。要爱护企业、爱护企业家，营造环境，让像武汉健民这样有良好发展势头的企业，把产业进一步做强做大。

　　《财经时报》：你认为武汉健民的发展势头如何？

　　袁善腊：我认为武汉健民集团很有希望做成国际性的一流的大企业。因为他们有好的产品和好的机制、有雄厚的资金，并且，他们又能很好地抓住机遇迅速地开拓市场。我看到了他们生产的产品，我认为他们的产品完全可以在国际市场上参与竞争，做成中国最好的中药品牌，为人类健康做出贡献。

　　创新是企业发展的源泉

　　《财经时报》：作为著名的经济学家，你近年在企业研究方面倾注了很大精力。你能否谈谈武汉健民的发展带给我们的启示？

　　伍新木：武汉健民的发展实践告诉我们一个深刻的道理，那就是创新是企业发展的源泉和根本。我认为，创新是一个体系，其中包括行为和观念的创新。我们的行为是受观念所支配的，有了创新的观念、创新的思维，才会有创新的行为。武汉健民把创新的观念和创新的行为结合得很好。

　　第二，中国民族工业百年来的兴起，经过了漫长的过程，但真正能够走到今天的不是太多。如何让这些百年老店焕发新春，如何看待有着民族医药工业背景的老企业、老品牌，以及中医药行业在高新技术上的不断创新的问题，在这方面，武汉健民做出了典范。

　　武汉健民近年来依靠观念创新、机制创新、制度创新和技术创新，很好地利用了自己的品牌，利用了自己拥有的垄断专利，在国内医药市场占有了很大的市场空间，培养了一批很好的职工技术队伍，真正实现了老企业的跨越式发展。这个发展的动力也是源于创新及核心竞争力。

　　武汉健民将高新技术、创新意识注入百年老企业，使得它在品牌优势的基础上更加具有行业的垄断性，也更加具有高端收益，实现了飞跃式发展。除了经济效益以外，更深层次的贡献还在于，他们将自主创新与引进、消化、吸收相结合，进一步保持并弘扬了带有民族背景的中国企业的文化。

　　《财经时报》：你认为除了创新以外，武汉健民还有哪些地方是值得借鉴的？

　　伍新木：武汉健民的成功，有很多值得称道的地方，比如他们的市场开拓能力。目前天然药材资源越来越稀缺，受资源影响，一些药材特别贵，用这些药材制成的药品就更贵，如天然牛黄这种药材。

　　据说，我国中药品种中需要大量使用牛黄作原料。由于天然牛黄稀缺，过去我国使用的天然牛黄有90%以上需要依赖进口，价格非常昂贵。武汉健民看准了市场，大胆用巨资购进了具有垄断性技术的体外培育牛黄技术，并实现了产业化规模生产，占据了牛黄材料的庞大市场空间。

　　武汉健民的这一步战略，不仅改变了天然牛黄资源稀缺的现状，而且充分发挥了牛黄的药用价值，改变了牛黄产品的产业结构，为广泛应用的传统名贵中成药提供了低成本高效益的牛黄药源保障，减少了天然牛黄的进口，为国家节约外汇，降低了含牛黄产品的生产成本并提高了经济效益，为湖北省延伸发展新兴大产业链提供了难得的机遇。

　　还需多方协力

　　《财经时报》：在武汉健民这些年的工作中，作为一位企业家，你最高兴的是什么？最满意的是什么？

　　鲍俊华：武汉健民药业集团股份有限公司的前身，是中国最古老的四大中药名店之一——叶开泰药店，该店距今已有近四个世纪的历史。经过几代人的共同努力，到今天，它已成为国家重点高新技术企业、全国中成药小儿用药生产基地、全国重点中药企业，拥有十余个子公司，集生产、科研、经贸于一体，年生产能力近十亿元，目前已成为综合实力跻身于全国企业500强和行业50强的科技先导型医药集团。

　　企业在壮大，员工的收入在提高，这让我感到了欣慰。作为武汉健民的一员，我和每一位员工一样非常高兴，大家都为此付出了很多心血。

　　我最满意的是，抓住时机做了我们应该做的事情。我们利用健民的优势和平台，壮大了健民，使它从一个一般的股份公司变成一个上市公司，如今它可以无所畏惧地迎接市场经济的挑战。在医药行业市场竞争日益激烈、越来越体现出差异化、越来越体现出核心竞争力的今天，我们掌握了自己未来发展的空间。

　　可以说，体外培育牛黄就是我们的主导竞争力，它带来的影响和贡献，无论是对消费者、对社会、对企业来说，都是巨大的。

　　作为一个制造企业，我们遵循关注民生、健康民众的理念，开发了一系列有针对性、有治疗效果的新药，体现了我们为老百姓服务的宗旨，受到了老百姓的关注。这都是令人满意的。

　　《财经时报》：从把科学技术转换成生产力的角度看，武汉健民用巨资购进体外培育牛黄这项国家专利技术无疑是一个成功的范例，而且，现在这项技术正在给企业带来巨大的效益，像这样持巨资购买医药技术的企业，在国内并不多见，这需要胆略和眼光。而我知道，在这些年健民的经营中像这样出自你手笔的大胆的作为，还不止这一个。究竟是什么动力在支撑着你的一个个大胆的选择？

　　鲍俊华：对一个企业来说，创新能力和核心技术是企业生存与发展的基础，近些年，行业内部同质化的问题已经成为了影响企业竞争的毒瘤，以成本作代价的价格战一旦失去支撑优势，企业的生存和发展就将面临困难。因此，企业必须要与众不同，走差异化的发展道路。

　　谈到差异化发展，过去很多时候我们为了抢占市场，一味地拼价格。价格竞争让我们丧失了企业的创造力。而对消费者来说，除了买到了实惠以外，很难再买到整个消费品的升级和服务，因为企业没有升级的动力。

　　责任告诉我们：企业要有利润、要发展，就一定要有核心技术，一定要由价格竞争走向核心技术的竞争。核心技术的改变，最终会体现为外部产品结构的变化，从而为消费者带来更高的附加值和更大的便利。就这一点而言，我们作出了目前看来是非常正确的选择。

　　《财经时报》：大家都有个感受，技术创新说起来容易，做起来难，你感觉到难了吗？难在哪里？

　　鲍俊华：我们每年把销售收入的20%投入到技术创新上，并且把资金用在刀刃上，投放到最专业的用药技术上，比如说小儿用药、牛黄系列，从专业、创新技术的角度来推动产品的差异化，形成我们的目标市场，带动企业的发展。

　　这里面也有个利益问题。企业的投入也就是更大化地追求利润，看得到利润企业才会投入，看不到利润企业是不会投入的。

　　中药发展的问题是一个系统工程，目前它还受到很多方面的限制，比如说药材的来源、资源的限制和技术应用，特别是中医药的标识及标准化，以及与国际接轨的标识物的确定等问题，还需要国家加大对中药文化的投入。

　　此外，在基础研究和应用研究方面，也需要国家从宏观的战略角度去思考，纯粹靠企业自身来发展，难度是很大的。要真正使中药现代化之路持续下去，要让我们的中药文化真正惠及老百姓，回报社会，还需要政府和企业及有识之士等多方共同努力。

　　《财经时报》：我们的中药制造企业正在向国际市场迈进。你认为就目前而言对外推动中医药文化有可能吗？

　　鲍俊华：国际社会对中药制剂应该说已经有了很多新的认识，包括对药物的研究方向、对专利的认同，都有了很大改观，可是在理念上还是有很大的不同。西方讲的是一种新的化合物的确定，我们讲的是综合调理，西方人是一种线性的思维模式，我们是非线性的思维模式。

　　目前，我认为中药的发展应该更加注重以中医药文化的发展来带动中药的发展。在中药制药方面，我们应尽量吸收国际上制药的新技术，结合整体，更清晰地研究了解中药的综合效果。

　　其实，从SARS病毒到禽流感，国外都很关注中药的利用效果，而且中药已经对SARS病毒体现出它的疗效。所以，中药文化正在逐步为国际所接纳，制药企业在未来需要以先进技术同国际接轨，这样中药才会有真正的发展。

　　关注民生是企业成功的大前提

　　《财经时报》：作为直接参与中药制造企业的负责人，你对今后药品的开发有什么想法？

　　熊富良：体外培育牛黄是武汉健民大鹏药业有限公司的主打产品，也是我们的核心技术产品。这个产品给企业带来研发系列化的思考和产品开发系列化的思考。

　　目前，我们主要是以体外培育牛黄原料为主，创新制剂。一类是清热解毒，二类是心脑开窍，三类是所有中风及中风后遗症，还有抗缺氧。最近我们还发现，体外培育牛黄在护肝，包括抗抑郁、抗精神病症方面，疗效也非常显著。

　　目前我们正在做的牛黄制剂栓、前列抗栓、牛黄胶丸等，都是以体外培育牛黄为原料开发出来的产品，另外，还要把经典名中药里面，以牛黄为主的品种转化为体外培育牛黄。比如说，现在做的安宫牛黄丸，我们正在进一步地改剂型，提高它的标准。

　　此外，体外培育牛黄本身不仅是药物，还是原材料，在国内外都有很大市场。现在我们也正在考虑，体外培育牛黄经过研究以后，是否可以制成保健品和化妆品，更进一步拓展我们的市场。总之，我们希望以体外培育牛黄原料为主，用制剂来拉动产业的发展。

　　《财经时报》：你认为企业要发展，除了有好的产品以外，还应该具备什么？

　　熊富良：企业要赚钱，就必须体现盈利能力。而盈利能力中很重要的一个内容，就是抓住时机。武汉健民看到了，也抓到了这个机遇。这不仅反映了投资者的眼光，更反映出企业决策层的决策能力。

　　武汉健民投资体外培育牛黄项目，无论是在项目选择上，还是在时机上，都应该算是一个成功的范例。就目前而言，能投资这样一个全国罕见的核心技术，并将它迅速产业化的，还很少见。武汉健民最大的贡献就是，它不仅是简单地把一项专利技术产业化，把规模更进一步扩大了，在最快的时间里实现了它的效益；而且它更坚持了中药现代化的方向，使中药逐步迈入了国际化的轨道。

　　武汉健民的理念是：让老百姓真正用得起好药新药，化珍稀为普及，让牛黄惠及大众。有了关注民生、健康民众这个大前提，再加上拥有高科技核心技术含量的产品，企业必然会做成一个受人尊重的企业，成为一个有影响的医药企业，成为一个长青的企业。

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