为什么吃好瓜的不是种瓜人

　　河南农业大学 宋鹏展

　　小时候，家里种了三四亩地的西瓜，每到七八月份瓜成熟的时候，总是把看起来个头大吃着比较甜的西瓜(简称大西瓜)运往城里卖。

　　我很是不解，问大人：为什么自己不留着吃大的好的，往外卖小的不好吃的西瓜(简称小西瓜)。大人告诉我说，这是因为城里人有钱愿意买大西瓜，小西瓜不好卖，也卖不了好价钱。

　　当时我好像理解了，也就没有多想，因为从表面上看起来也确实是这么一回事。

　　但是现在再去看这个现象，又发现它似乎并不是那么简单。为什么城里的人愿意买大西瓜？真的只是因为他们有钱能买得起吗？用经济学的知识来解释，答案明显是否定的。

　　经济学对商品的定价有相对价格和绝对价格这两个概念。所谓绝对价格就是我们一般说的，以货币来衡量的商品价格的绝对额，比如，小西瓜价格是一斤一毛钱，而大西瓜价格是一斤三毛钱。

　　相对价格就是两种商品之间相互衡量比较的价格，比如，大西瓜和小西瓜之间，按上面所说市价，一斤大西瓜能换三斤小西瓜，他们之间的价格比是3∶1。

　　问题的关键就在相对价格上，假如在家里或家附近卖西瓜的话，大西瓜与小西瓜的相对价格比就是三比一，而要运到城里去卖的话，二者需要的交通运输等费用基本相同，那么，在到达目的地之后，价格也就会加上产生的运输等费用，假设这笔费用为每斤二分钱，这样，大西瓜与小西瓜的相对价格比变为3.2∶1.2。

　　如此一来，很容易就能看出，二者的相对价格发生了很大变化，大西瓜变得相对便宜了，小西瓜变得相对贵了，作为消费者的城里人，自然会买大西瓜而非小西瓜，因为虽然大西瓜绝对价格高，但相对价格上它更便宜，买大西瓜更划算一些。

　　就这样，在长期的交易过程中，形成了大西瓜好卖，而小西瓜尽管其绝对价格低也不好卖的现象。这并不仅仅是有钱无钱的问题，而是一种理性选择的结果。

　　种瓜人当然知道大西瓜更甜，但是小西瓜怎么办？

　　综合考虑，他只能优先出售大西瓜，而留给自己小西瓜，这样，他才能获得最大收益，也就是说，这就是他的最优选择。

　　商家竞相降价是赔本赚吆喝？

　　今报记者 李莉

　　商场里永远是热闹的，8月26日，郑州家电市场上爆发了一场空前的价格战，一家新店开业、一家旧店重张、还有一家要升级

　　这是一场让人看得心跳的价格战，看起来失去了理性：你家的40英寸

　　在经济学中，博弈理论似乎可以证明商家们并非不理性。

　　有专家认为，爆发价格战的行业，大多数属于寡头垄断的市场结构。表面上，商家若不降价，他们的利润必定更可观，价格战无疑是一种不理性的销售策略。但若以经济学的角度分析，寡头垄断这种市场结构的一大特色，是商家之间的互相牵制关联，即其中一个厂商改变销售策略时，其他商家也会做出相应的行动。

　　回头再看看这几家参与价格战的商家，降价是否可以让商家获得更多的利润？有心者不妨为商家们算一笔账：当商家甲与商家乙都不降价，双方个别商品的利润假如可以达到15万元，但如果商家甲首先进行降价而商家乙没有跟随，那么商家甲所销售的商品就会较为便宜，可以吸引更多的顾客，商家甲因此也可以赚取20万元，而商家乙或许会亏损10万元；相反，如果商家乙降价而商家甲不跟随，大部分顾客会光顾商家乙，商家乙因此可能会赚取20万元，而商家甲则可能会亏损10万元。但如果两家一起降价，那么两家可能会各自亏损5万元。

　　因此有人认为，在寡头垄断的市场结构下，商家会因为对手的策略而做出反应，所以当考虑是否降价时，他们一般会在理性预计对手降价与否的情况下，自己再决定是否跟着降价才能获得最大的利润。

　　这种价格战其实是一种博弈，在利润最大化的前提下，商家最终都会选择降价，这也难怪会出现家电商比着降价的热闹现象了。

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