罗清启：国美永乐合并将改变行业格局

　　7月18日，媒体报道称，一场导致家电连锁版图惊天巨变的合并案--国美合并永乐案已经悄然酝酿成熟，并开始浮出水面。新浪财经7月23日联系到帕勒咨询资深董事罗清启，对话如下：

　　新浪财经：作为家电行业资深专家，您认为国美和永乐如果合并成功将对行业格局将造成什么样的影响？

　　罗清启：当前中国家电流通业正处于快速发展和整合中，做大做强是应对今后竞争的必然要求。国美和永乐的这次合并，是中国家电连锁业发展进程中具有划时代意义的一次创举，双方的合并形成了家电流通领域的最强阵营，整合优势是任何其它企业都难以逾越的，是中国家电连锁业整体实力上升的一个重要标志，改变行业发展格局是情理之中的。

　　新浪财经：您看来，是什么促使双方愿意去洽谈合并的一事呢？

　　罗清启：双方能够在这么短的时间内完成合并一方面说明双方都有诚意，工作效率高，另一方面也是家电产业发展到现阶段的一个必然选择。强大的家电制造能力必须要有强大的流通能力来配合、支持和优化，否则中国家电制造业也很难健康快速发展。我想这次合并应该经过了很长时间的接触了，从今年国美全球家电高峰会上就能够看出，国美、苏宁、永乐、大中这四家行业巨头集体亮相、相互示好，给外界一个鲜明的旗帜，也得到了相关部门、上游企业、媒体舆论的支持，家电连锁巨头们一个共同的理念就是，如何走出激烈的价格竞争，走向合理的利润提升与可持续发展的道路，促进中国家电产业从家电大国迈向家电强国。

　　新浪财经：除了内部产业发展的需要，外界竞争环境是不是对双方合并产生了一些促进作用？

　　罗清启：应该说，外界竞争环境是起到了一些促进作用，但最关键的还是中国家电连锁业快速发展的必然，当前全球市场一体化，国内家电连锁企业必须要国际化，这包括经营规模、经营方式等一系列配套工程的国际化。当然，比如百思买进入中国以后，中国家电连锁企业面对的就是与外资巨头短兵相接的竞争，而日益激烈的国际化竞争环境，迫切需要中国国际化的企业品牌，与外资零售巨头相抗衡。双方的合并可以说，加快了中国家电行业的发展进程，也缩短了成为世界级品牌的时间，加速达到与世界品牌分庭抗礼的水平，进一步巩固了自身的实力。

　　新浪财经：从企业发展战略高度上，您认为假如双方果真合并成功，将具有哪些高度？

　　罗清启：其实我想不管是政府部门、还是家电厂家、业内人士还是媒体，都是愿意看到家电连锁能够走出恶性竞争，走上良性的、健康的、可持续发展的轨道上来，而双方的合并的也是出于这样的努力，不仅仅是经济领域的两家公司的简单合并，而是站在民族商业利益、行业发展高度所做出的，利于行业、利于消费者、利于上游厂家、利于员工、利于投资者的重要举措，这是一个值得尊敬的战略突破。

　　从另一个方面来讲，今后的家电市场业必然是中外家电连锁企业的较量，对中国家电连锁来说必须要有规模优势，也就是在国内市场必须要达到相当大的份额，只有这样才能更好的开拓国际市场。在中国家电连锁还没有正式交战之际，国美、永乐组合成强大零售阵营，形成了压倒性流通优势，应该说，这一举措具有超前战略眼光。

　　新浪财经：除了让中国家电连锁企业更大、更强以外，您认为双方如果合并成功对上游企业会带来哪些影响？或者说，会不会因为话语权的加大而挤压厂家利润呢？

　　罗清启：这应该是大多数厂家所最为关心的，但上游企业更应该透过这次合并抓住其中的商机。首先，双方合并以后，对供应商的包销定制的产品规模更大了，产品线更长了，供应商可以进一步降低制造成本。其次，合并后规范了行业的竞争秩序，以前无序的、恶性的价格竞争会逐步朝着良性的，可持续发展的健康轨道上来，这就是我们所说的从单纯的拼价格的“红海”到“蓝海”过度。以单纯的价格竞争调整到以消费者为导向，以服务为核心的经营质量上来，从而有利于供应商促进合理利润的提升。第三，物流的整合、信息平台的对接，将更加有利于制造商减少渠道成本，市场推广费用成本降低等问题，以及研发产品的准确性，更加适合消费者需求。第四，对双方的资金流来讲，可以说更充沛了，这些都是1+1大于2的结果，对于有核心

竞争力的上游厂家，将更多的是采取现金采购的方式。而商品在这样广泛的渠道中可以加快流通速度，减少厂家库存积压压力，加快生产周转，专注核心技术的研发，从而进入良性发展的轨道。当然，这对上游企业的要求也更高了，只有制造业和流通业共同努力，才能真正摆脱恶性竞争的泥潭，走上良性、健康发展的轨道。

　　新浪财经：您来评价一下永乐和国美到底有哪些互补优势，似乎网络资源各有所长？

　　罗清启：是这样的，永乐在上海、长三角地区具有较强的优势，合并后，可以与国美的网络形成合力，继续巩固其地位，相反在国美的其他网络中，永乐处于稍微弱势。可以说，这种网络上的天然的优势互补，可以形成巨大的强势地位。这样国美永乐在中国市场就形成全国上下一盘棋了。

　　新浪财经：您认为这种如果合并成功会不会涉及市场垄断？

　　罗清启：也许有人会担心合并后是否会对市场形成垄断，我认为这种担心是没有必要的，当前困扰整个行业的不是垄断不垄断的问题，而是如何解决家电流通资源快速成长壮大的问题。所谓垄断是一定占据行业的很大的份额，在市场上形成一家独大。而目前来讲，我国的家电零售渠道还是庞杂、零散，不够集中，连锁企业也没有真正大连锁渠道应有的市场份额。而事实上，国美和永乐的市场份额，加在一起，还不足整个家电销售市场的15%，相比欧美零售巨头一家就能占25%以上，中国家电连锁企业还存在着很大的差距，所以不存在垄断。欧美家电零售市场主要集中在少数几个大连锁企业中，占据着80%的市场份额，对于中国近家电连锁企业来说，市场越来越集中到大渠道身上，大渠道不断被加强是必然的。而大连锁渠道的形成，会更加重视竞争秩序规则的建立，共同营造一个更加健康、稳健、理性的竞争环境。

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