俞渝：备战当当上市

　　李曦

　　这位当当网联合总裁说，上市这样的事情，天要下雨，娘要下人，过一个星期如果股市来一个黑色星期五，谁也不能上市。

　　俞渝天生就是风险投资人喜欢的那种企业家。她有着海外留学背景，操着流利的英 语，能不断开辟符合纳斯达克口味的业务，有了一个相对成熟的团队。

　　终于，这家最大的中文网上商城决定到海外上市了。

　　这位当当网联合总裁说，上市这样的事情，天要下雨，娘要下人，过一个星期如果股市来一个黑色星期五，谁也不能上市。

　　有着6年历史的当当网上商城经营着图书、音像、音乐、DVD、

化妆品、小家电等近30万种商品，要做的肯定不是秀水街。“当当更像是一个网上的大卖场，比如是沃尔玛。”俞渝说。

　　因为同时拥有B2C(商家对顾客)和C2C两种交易模式，当当网的营业额已经出现了更高速度的成长。

　　按俞渝的估计，在今年，当当营业额会达到15亿元人民币，公司的整体估值将超过10亿美元。也就是说，在今年的年底，会是当当网上市的最佳时机，当当网的上市对于俞渝来说，已经是势在必行了。

　　当当在过往并不缺乏风险投资的关注。第一轮投资来自于老虎基金、IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)，第二轮投资来自于老虎基金追加的1100万美元。

　　但当当网的成展过程中，却一直充满了风险，似乎一直不平静，从早期的亏损到转型再到项目暂停。但是，当当网却丝毫没有动摇它的扩张之心。

　　据一位当当网内部人士透露，目前当当网已经完成了内部的股份分配工作，只要是总监级别，均可以每股4美元的价格获得2万股的期权。而当当总市值应该在4亿美元至8亿美元之间。

　　俞渝说，当当网在电子商务的道路上坚持了6年之久，早在去年就已经具备了上市的资格，今年即使会存在亏损的现象，但也不会影响当当网上市的进程。

　　其实就当当网来说，并不存在外界很多人猜测的资金危机，同时上市也不是当当发展的最终目的。“上市是我们对更多投资者的回报举动，同时也是当当价值的体现。”俞渝很严谨地看待当当网的上市之举。

　　现在包括阿里巴巴在内的电子商务网站，都试图在中国年6.7万亿元人民币的零售市场上寻找新的机会。中国的制造企业群又普遍陷入了利润渐薄、创新乏力的困境中。

　　传统B2C的赢利模式在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。阿里巴巴联合海尔等一干品牌，启动在线零利润销售的新模式，帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台。这种新的B2C模式，让生产商获得更多的利润。

　　业内曾有笑言，阿里巴巴的B2C与当当网的B2C大为不同，虽然都穿B2C的西服，但却一个当白领，一个当蓝领。

　　显然，李国庆的B2C是自己开一个商城，然后自己当老板摆摊卖自家东西；马云的B2C是开一个商城，然后把柜台出租给厂商或者厂商授权的经销商，自己不卖东西，当甩手掌柜，只承担管理职责。

　　在中国的

零售业中，商家自己经销模式显然要比出租柜台辛苦得多，当当自然也识得其中三味。以往进货、销售、存货、配送都需要自己亲历亲为。

　　当当也正在改变。当当网目前正在秘密“招安”大量易趣网、淘宝网的大卖家。据悉，当当网已经与300家大卖家签订了入驻协议。这些卖家的很大一部分来自于易趣和淘宝。

　　现在当当的目标是，在2006年底完成2000家大卖家的招商工作，年交易额达到8亿～12亿元人民币。

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