不要让机会溜走

　　□刘金松

　　6月1日，大商来了，这个在公众眼中并不广为人知的企业，以一种别样的方式唤起了大家关注的目光。

　　它的到来所引起的关注度，超过了一些知名度远在其上的零售企业，如家乐福、沃 尔玛。

　　原因不仅仅是因为他那4.21亿元的昂贵物业费，更重要的是在这4.21亿元背后，那不顾一切的气势，似乎开始让人感受到了资本的威力、商业竞争从战术到战略的升级。

　　如果说前期巨头们的到来，还只是短兵相接的肉搏战的话；那么大商的到来，就是釜底抽薪的银元之战。

　　就像英格兰足球所崇拜的进攻口号一样，“抓住对手的每一次失误，给予致命的一击”。

　　大商经此一战，虽然成本高昂，但从其全局的角度来看，此役也让其在郑州商界的厮杀中，占据了有利的地形。

　　和金博大同时起步的丹尼斯则是另外一番景象，它不但在郑州频频布局，而且把触角延伸到了颇具潜力的省辖市。

　　尽管柯林斯在其畅销书《基业常青》中一再宣称，高瞻远瞩的公司并不是来源于伟大的规划。但客观的现实却告诉我们，一个企业要想应对可能出现的危机，必须要有远大的战略。

　　当然，我们并不是在这里做事后诸葛式的喟叹，我们也无法知道整个事件的所有内幕。我们只是想超越事件本身，从个案的事件中找出更方法论意义的普遍性原则。

　　和此相类似的是省内的两家知名啤酒企业。这两个原本旗鼓相当的啤酒厂，数年前，在国内啤酒业开始跑马圈地之时，他们选择了不同的道路：一个坚持先做大，再做强；另一个则坚持先做强，再做大。

　　做大的企业最终成了全国第四，做强的企业依然在郑州这块市场上默默耕耘，精耕细作，以求图强之梦。

　　马克·吐温曾经这样抱怨：“我们往往是在机会离去时，才明白这是机会。”事实上，这也是很多公司的命运。

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