饥饿销售就是使诈 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年05月22日 16:27 法制晚报 | |||||||||
新闻提示 越来越多的车型加入到订单排长队的行列,有的车甚至几个月后才能交货。业内人士认为,除了供不应求外,不排除有些生产厂家明明知道自己的产品短时间之内不能批量生产,仍然大肆忽悠消费者的情况,为的就是提前抢占市场空间。
新车型出现了,宣传上说得天花乱坠,想买却没货,得排队等着。于是排队的人数与时间就成了说辞:看看吧,订单已经有多少了,交货需要到什么什么时候。不明就里的消费者还着急呢,其实厂家却在偷着乐。这一招,行话叫做“控销”,还有人管它叫“饥饿销售”。买的人饥饿了,还会在乎多花俩钱吗?目的就是赚多花的这些钱。 这一招其实并不新鲜,房地产业已经玩了多年了。房子盖好,声势造足,就是没的卖。这样一来,不仅可以先卖掉不好的房子,还能忽悠着把后来的房价抬上去。个别汽车厂家现在玩这一手,异曲同工。 按理说,商人动心思多赚钱也无可厚非。可话说回来,这一招也显得太不厚道了,一开始就没实话,以后谁还信你?不厚道倒在其次,最关键的是,这么做把整个市场的水给搅浑了,不仅给了消费者错觉,也给了生产者和销售者错觉,甚至还会给政策的制定者错觉。这么玩下去,要不了多久,这个市场还不崩溃了?那时候虽然有人赚了钱,可吃亏的还是国家和老百姓。 国家的经济秩序乱了,老百姓住不上房、开不上车,还得花冤枉钱。这钱与其说是赚的,倒还不如说是使诈诈来的。 追究下根源,除了生产商动歪念头,有些媒体对这事儿也有责任。自诩为专业的媒体记者,净顾着说新汽车新楼盘的好处,一没留神就被商人控制了。那些“销售火爆”、“人人争抢”的“繁荣”现象,就是这些媒体帮着造出来的。这还不算,还有些经济专家帮着找理论,发表些很“专业”的分析和观点,翻云覆雨,黑的白的他们全说了。大家一起上阵忽悠,消费者不晕都难。可话说回来,一旦大家发现自己上当受骗,再想让人回头重拾信任,可不是一件容易事。 房地产业最近出台了不少政策,其中有一条就是针对“捂着不卖”、“囤积抬价”的。其实汽车生产商也该明白,车子好卖不好卖,在于性价比,在于售后服务。现在竞争这么激烈,消费者也逐渐被锤炼得经验丰富了,老这么搞“饥饿销售”,烦不烦啊?有一天国家政策限制了,没人跟着玩了,傻眼的又该是谁呢? 本报评论员 程赤兵 更多精彩评论,更多传媒视点,更多传媒人风采,尽在新浪财经新评谈栏目,欢迎访问新浪财经新评谈栏目。 |