中国企业国际化还需要什么

　　软库投资银行业务总裁　温天纳

　　最近市场上有一个的统计结果有点教人意外，该统计指，中国目前只有60家企业(包括了47家国营企业和13家民营企业)可以成功实现国际化，而国际化最为直接的方式是通过海外收购合并来进行。笔者注意到在名单中，除了一些是个别行业龙头上榜外，还包括了一些较为低调但极具实力的民营企业。

　　国际化的评判标准

　　上述这60家中国企业均是潜在的收购者，如能再成功收购境外优质资产及业务，不单可以开拓全球市场，更重要的是可加强企业的核心国际竞争力。我们所指企业国际化并非单纯指从事出入口业务，要判断一家企业国际化是否成功，主要从以下几点判断：第一，这家企业品牌必须体现出稳定的国际影响力；第二，其企业品牌的全球市场地位必须处于能维持的强势局面；第三，企业必须做到在一个相对长的时间内持续盈利。

　　因此，国内企业要实行国际化前，必须了解自身的条件和水平与境外同业的差异，仔细研究管理能力、创新意识、市场理解和业务网络各项企业的强项和特点，再作自我定位，一步步从劳工密集的商业模式，然后迈向产业链上最高端的技术及资本密集的增值模式，获取最大收益。

　　当然，中国企业走出去的路径不会是平坦的，成功和失败的例子并存。

　　本周市场传出了安哥拉国家石油公司Sonangol与中石化合资开出24亿美元的收购价，收购安哥拉储量丰富的海上油田的股权。2004年底联想集团并购美国IBM　PC事业部,　成功掀开了中国企业国际化新的一页。另外，华为作为中国电信制造企业国际化的形象代表，这些都是引起市场注意的灿烂例子。

　　我们同样地也看到不少国内企业在国际化的道路上遇到困难。作为率先响应“走出去”战略的内地企业，TCL通讯的国际化之路并不平坦。自前年与法国

阿尔卡特合组手机公司后，当年就转盈为亏，去年亏损更进一步扩大。

　　中国企业需要学习

　　不过笔者也要指出，成败当然不论一时。文化上的差异、思维运作方式的不同、对西方市场的了解……所有这些都不是马上可以解决的。在进行并购前，国内企业必须了解所进入国家当地的消费习惯，了解竞争对手，了解所在地的法律、

知识产权、税收、体制，还有当地劳动人口的生活习惯，公司治理亦是一个重点。

　　以往，中国企业较易得到国内地方政府的扶持和优惠政策，这与西方的市场情况和经济规则并不一样。在自由市场的环境中，中国企业要与老练的西方对手竞争，自然较易会处于下风。即使雇佣西方人做为经营者，企业仍然存在领导需要根据西方市场的规则进行及处理商业决定，再由西方人经营者执行的问题。

　　在进行国际并购后往往会遇到更大的困难，有些时候困难甚至是超出企业的预期，同时在并购的过程中也会得到不少在国内投资多年都无法学到或得到的东西，企业的市场地位及知名度也会大大提高，国内与国外的竞争对手和合作伙伴都会对企业另眼相看，与供货商及客户的讨价还价可以进行得更顺畅。此外，可通过在世界各地市场设有的网络和工厂，有效规避这些国家的贸易壁垒。

　　笔者认为，在中国企业的国际化进程刚刚开始的时候，需学习的东西很多。在经济全球化的时代，企业国际化程度及规模经济效益是决定一家企业

竞争力的重要标志，企业国际化程度愈高，透过规模经济效益，竞争力就可以加强。美国与日本很多的企业也是这样壮大持续增长的，中国的企业也将会通过此途径实现目标。更重要的是，这些国际化的企业将会是扎根中国的企业，并不是一些西方企业在中国的无根浮萍，尽管中国企业国际化程度不断提高，企业核心业务和流程仍会在中国，创造的财富源源不断回流回馈本国。

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