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作者：佚名 来源：中国经营报
主持人的话
对话乐文礼是件颇费脑筋的事，在中国人看来不合情理、不合逻辑的交易，他却解释得头头是道。外资收购国企过程中的技术转让，便是一例。
以市场换技术，在中国对外合作中一直被奉为不可逾越的“天条”，以致当历史渐入外资大规模收购国企的新阶段时，这一矛盾也迅速凸显。对此，卡特彼勒在华的30年实践，正迫使国人为化解这一矛盾而深入思索。
首先，卡特彼勒确实将其最先进的技术部分地带入中国。对此，公司在华最大的合作伙伴——徐州工程机械集团的一位当初参与合资谈判的内部人士告诉记者，卡特彼勒与徐工合资的卡特彼勒(徐州)公司生产的液压挖掘机，便应用了卡特彼勒的世界尖端技术。
但另一方面，实实在在的技术引进在具体操作层面，又使引进方无论如何感觉不到技术引进的最大“快感”。由于卡特彼勒是工程机械领域多元化、全系列的生产商，其所谓的“尖端”技术，对不同产品而言，不仅多如牛毛，而且层次分明。这就为技术输出方提供了主动，而这种主动又不可避免地增加了技术引进方平等谈判的难度。只不过，乐文礼用“技术要与其输向的市场相对接”的理由，弱化了卡特彼勒的“盛气”，以使其不至“凌人”罢了。
事实上，在经济全球化的今天，企业层面对外合作的绝对平等只是一个理想状态。在现实中，这种平等永远具有时间与空间的相对性。商人逐利，外资更是如此。正如乐文礼自己所说，技术永远是他们竞争中的利器。因此，在卡特彼勒可以预见的范围内，它必须防止合作伙伴通过合作成为其潜在的竞争对手。
或许这就是“中国人想要的永远不是美国人能给的”的症结所在。
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