温州人的能耐

　　《国际歌》里有一句歌词：“这个世界从离开没有什么救世主！”温州杰豪鞋业有限公司总经理戴德利希望把这句话送给读者，送给温州鞋革行业的朋友。

　　而这种自强不息、知难而上的精神正是温州人的精神。在极其艰难甚至可以说是恶劣的国际生存环境下，温州人正在寻找新的生存之道。

　　借道前进

　　2005年10月10日晚22点25分，奥康皮鞋董事长王振滔在温州机场迎接意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX公司CEO迪亚戈的到来。迪亚戈此行是专程为温州奥康国际品牌产业园——这一GEOX公司在全球最大的鞋业生产基地开业授牌的。此时距西班牙火烧温州鞋事件还未“满月”，GEOX公司却完成了与温州鞋业的大手笔合作。

　　正因这种巧合，奥康与GEOX的合作有了更多新意：奥康为GEOX代工并提供销售网络，GEOX则为奥康提供技术和国外的销售渠道。当然，在温州鞋业内部，对于王振滔的“双向借道”存有异议：GEOX向奥康借道容易，而奥康向对方借道则要难得多。王振滔承认存在这个问题：“奥康在国内是名牌，但在国外还不被认可。GEOX在60多个国家有销售网络。去年GEOX为我们介绍18个国家进去，但我们还不具备这样的能力，给你，不一定撑得起来。”但是，奥康通过合作提升了整体形象，并且通过代工，能及时得到国际市场信息，真正跟欧洲同步。

　　王振滔认为，这次合作是以保存、尊重彼此品牌国际化发展资格基础上的合作，中国本土品牌终于可以从靠市场换生存的窘迫状态，开始走进国际市场，进入国际品牌体系的可能性将由此开始。

　　东艺的战略也有异曲同工的味道。为了在WTO配额取消前抢得市场先机，陈国荣从去年开始加大了欧盟市场的开拓力度，并在欧盟采取两套市场策略，一是营建自己的销售网络，打造东艺品牌，二是加强与欧洲知名品牌合作，借助他们的零售终端，把产品延伸到欧洲各国。

　　改善形象

　　一些境外媒体的驻华记者发现，以前他们来温州鞋企采访，通常会遭到拒绝，而现在却都是企业一把手陪同，把他们当成明星一般款待，希望他们在报道里能多多介绍自己的企业，消除海外市场对温州鞋企的一些负面看法。

　　这是在一系列海外挫折之后，温州人的“新行动”。过去一直崇尚“竞争有理”,以“特别能抢占”自豪的温州人在反思:这种“市场霸权主义”，以避免四处树敌。

　　温州鞋革协会秘书长告诉记者：过去温州人在西班牙直销温州鞋，从国内发货、国外进单、市场批发、门市零售一条龙自我“包干”到底，出口商、进口商、经销商、营业员全由温州人包揽，所有环节的利润“独吞独占”。温州人自己原以为这是好事，但没想到引发出一系列连锁反应，就连当地的企业和工人都要与中国鞋商“拼命”，所以要好好反思。他呼吁温州商人认识这种过度竞争的危害，把兼顾他人利益的“有钱大家赚”理念再“请”回来。

　　遭遇过前几次俄罗斯扣鞋事件之后，吃了大亏的陈国荣彻底改变了以往直销到俄罗斯大卖场的销售模式，而是采取与俄商合资、联营以及在俄罗斯投资建厂等多元化经营策略，利用当地合作伙伴的社会资源和政治资源，有效地规避了风险。在今年的俄罗斯3·12扣鞋事件中，东艺却毫发无伤。

　　更重要的是，温州鞋商已经开始考虑要融入当地社会。 “西班牙烧鞋”事件后，温州鞋商做了很多补救工作，注意尊重当地社会的文化和习俗，兼顾当地商人、工人的利益。比如不再搞低价攀比竞争，尽可能聘请当地人当店员等等，与他们形成利益共同体，不再干过去那种“独吞独占”“吃干榨尽”的事了。

　　投资国外

　　直接投资在国外办厂，也是温州鞋商改善国际生存环境的一种方式。温州两家鞋业公司分别在非洲尼日利亚的“经济首都”拉加斯投资创办了皮鞋厂，首期就雇佣了200多名当地工人，在销出300多万双鞋后就为当地政府增加了200多万美元的税收。结果，两家温州企业生产的鞋得到了当地政府和民众的一致欢迎，成了该国的“第一品牌”。

　　更有大胆者，收购国际品牌，让国际工厂为自己代工。2004年,哈杉开始在意大利展开收购国际品牌的战略行动。将WTLSONSPORT、MICHELANGELO、TATA等意大利一线品牌迅速纳入旗下，同时在收购过来的意大利威尔逊制鞋公司生产哈杉品牌的产品。

　　这还不算完。随后在意大利成立了哈杉威尔逊鞋类研发中心，然后并购了中国台湾立将贸易公司，立将公司具有相对成熟的国际销售网络。

　　而温州鞋业的领军企业康奈，则是直接在国外开专门店，以提升自己的品牌形象。康奈迄今在意大利、西班牙、美国等国家已开有90家国际专卖店，且都“经营良好”。“2010年以前，康奈要在全世界开2000个专卖点、专卖厅或专卖柜。”康奈副总裁郑莱莉说。郑莱莉是康奈创始人郑秀康的女儿。

　　国内迁移

　　2003年5月13日，奥康西部鞋部工业园正是破土动工“一期工程正式启动，首期800亩用地、3.5亿资金的基础工作已全部到位”。这是中国奥康集团与重庆璧山县人民政府联手打造“西部鞋都”进入实质性阶段的第一步

　　根据双方的合作协议，建设在璧山县璧青公路一带的中国西部鞋都工业园，计划用地2000多亩，总投资8亿元。两年内工业园初具规模，建成后将引进100多家制鞋企业，年产皮鞋超亿双的的生产水平，建成西部最大的皮鞋生产基地，同时也将创下东部企业西部投资之最。

　　一个名曰“中国鞋王” ，一个号称“西部鞋都”，一双鞋让“一东一西”实现了“东西合璧”的完美搭配。“为什么要千里迢迢来到重庆璧山投资？”在接受重庆媒体采访时，奥康集团总裁王振滔称，看中的是那里的政策、产业和区位优势，毕竟璧山是西部地区最大的鞋业生产基地，有着悠久的生产皮鞋的历史。而重庆市拥有万吨级港口码头，将来可以为出口提供便利。

　　在温州采访过程中，记者了解到温州鞋商有北上、西上投资转移生产基地的不在少数。一个主要的原因是温州土地价格的飞涨妨碍了本地鞋商生产能力的扩张。2001年位于温州鹿城工业区的“中国鞋都“基地刚刚破土动工的时候，地价每亩不到20万，而现在已经飚涨到150万元左右。鞋业基地迁移便成了精明的温州鞋商的新选择。

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