在竞赛中学习

　　在竞赛中学习，重点不在竞赛，而在学习。在竞赛当中落后，并不是要你承认技不如人，而是要你盯住领先的人学习，找出落后的原因，进行改善，以便迎头赶上。

　　撰稿／曾文祺

　　前几天集团的总裁到苏州视察中国区业务，我安排了几个重点产品经理以及华东大区 的几位分公司主管做报告。其中有一位女主管在报告的过程当中，谈到分公司之间横向比较的指标，一再强调她的部门就是要争取第一。那种认真又执著的表情，让在场的主管忍俊不禁，我却感到莫大的安慰，总算让从总部来的人，亲自体会到中国区追求卓越的战斗意志。

　　在竞赛中争取荣誉，是人类原始的欲望。我们在奥林匹克竞赛场中，看到全世界所有的国家投注无数的精力，发掘顶尖的人才，不断地锻炼，不断地学习与进步，为的就是那一块代表国家荣誉的金牌。人类的进步，在团队竞赛中所产生的原动力，往往超过简单的物质报酬。

　　在竞赛中学习，重点不在竞赛，而在学习。在竞赛当中落后，并不是要你承认技不如人，把分公司主管的位子让给别人，而是要你盯住领先的人学习，找出落后的原因，进行改善，以便迎头赶上。人生是场马拉松比赛，而不是百米竞赛，一次的冲刺率先抵达终点，并不代表永远领先，或许只是小时了了；短暂的落后并不代表永远落后，有时候大器却是晚成。

　　重点在于不服输，在于有毅力，落后不仅不气馁，顶住所有的压力，还能从领先者的身上学会所有的知识，包括显性与隐性的知识，学会技能，更重要的是学会正确的态度。只要不放弃，不停下脚步，就没有学不会的道理，没有赶不上的距离。

　　我们不断地进行竞赛，然后不断地进行学习，不断地分享。我们让人员流动，让知识跟着人员流动，让这个组织变成流动性组织，也变成学习性组织。竞赛只是要让我们知道原创知识的地点所在，人员所在，方便大家一起流动，一起学习。

　　身为最高主管，清楚地知道，促进公司进步的知识，并不是产生在我身上，而是产生在与外界接触的第一线人员身上。组织的核心部位，是组织大陆文化的所在，是传统与保守，掌握既得利益，使用既有的知识过日子。组织的最外围，与外界互动的界面部位，是组织海洋文化的所在，是新潮与进步，接触真实的脉动，但是却人微言轻，说话不见得有人重视。

　　在竞赛中学习，确定最有价值的知识，是产生在最外围的分公司主管与同仁身上，要使得他们的知识流向其他分公司，以促进学习与进步；流向组织核心，影响决策以及资源的分布。在这场知识竞赛当中，总部只是工作人员，架构竞赛场地，让知识的流向畅通；只是裁判，建立公开、公平、公正的竞赛规则；不是参赛人员，更不是教练。

　　除了分公司主管参与竞赛之外，我们采取矩阵式管理的组织结构，将分公司业务分出不同的产品线，每条产品线都可产生横向竞赛。分公司与产品线的矩阵，使得公司产生上百个划分区域分产品的操盘手，在公司这个大舞台上，不断地竞赛与学习，不断地产生优胜者与落后者，不断地开会与培训，不断地轮岗与升迁。只要进公司两年，就得登上竞赛场，不断地与同辈竞赛，不断地进步。明基大学，因此而产生许许多多优秀的学生，优秀的操盘手。

　　前几天在华南出差，与一群新进的经销商一起聊天，聊起明基负责这一区域的人，是一位进公司两年的女孩子，几位经销商对她赞不绝口。他们都惊讶，公司怎么能把一个新人训练得那么快、那么好，又能让她在这么重要的区域担任这种重要的产品经理。

　　原因很简单，公司近两年新产品成长太快，必须让同期表现杰出的新人担当重任。而新人成长快，就是因为在竞赛中学习的过程当中，新人很容易找到拥有知识的导师，以满足发自内心源源不断地求知欲。

　　这位新人跟我说，她很幸运地在身边可以找到五个导师，两个在总部，三个在区域，在她困惑的时候，挫折的时候，给她适时的指导与帮助。由此可见，一个妥善的组织结构安排，以及知识的流动，是可以让综合素质很好的新人高度成长，两年之内就可独当一面。

　　在竞赛中学习，是企业孕育人才的关键。-

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