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“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”这已经成为人们的共识，因为在全球经济加速一体化进程中，技术标准愈显重要，技术标准的创造者可以获取超额利润。然而，如何才能成为技术标准的创造者呢？是不是拥有了最好的技术就可以成为标准的创造者？答案是不一定。
企业不会只因一个商品的成功，就从此高枕无忧了，而是要有千百次的成功才能持
续生存。事实上，分享发明专利往往不是利益的流失，而是创造更大的利益。让我们来看看以下事实：微软与互联网。
微软正是在这一波电脑争霸战中，采用相容性策略，利用市场选定标准，走上正循环的成功典范。当时IBM为PC机提供三个操作系统供用户选择。最贵的卖450美元，其次的也卖175美元，而微软的只要卖68美元。因为，微软在获得为IBM PC提供操作系统的时候，与其它两家供应商不同，提供给IBM非常优厚的条件，即一次缴付低廉的权利金。如此使IBM产生便宜促销MS-DOS(IBM称PC-DOS)的动力。微软的策略不是直接从IBM处赚钱，而是借IBM将其操作系统推向市场后，从制造与IBM PC相兼容的厂商身上赚取授权使用MS-DOS的利润。因为，在微软与IBM的交易中，IBM可以免费在其PC机上预装微软的操作系统，但却没有独家使用权。
由于IBM前期在个人电脑上的巨大成功，微软借力使力，使得MS-DOS成了操作系统的产业标准。微软终于借助与巨人(IBM)同行的策略和兼容性原理击败了其余的两个对手，在操作系统领域奠定了霸主地位。微软的策略获得了空前的成功。
当IBM推出个人电脑时，从未想到PC机的销售会挑战自己的传统业务市场。为了不让PC侵蚀自己原有的大中小型机市场，IBM在其个人电脑功能迅速增加、展现威力时，为保护小型机市场，反而抑制其发展，故意拖延推出威力强大的386个人电脑。结果将独霸地位拱手让出。康柏第一个推出以386CPU为基础的PC机。这个举动让康柏赢得了威信和领导地位，而这些原来是IBM独享的专利。IBM在发展PC机业务发展上犯了难以弥补的错误。
尽管IBM决策失误，但其已无法阻止IBM兼容机的发展脚步，也并不影响微软在IBM PC兼容机市场上纵横驰骋，并且成功推出革命性的WINDOWS视窗操作系统。微软成了引领操作系统和软件发展方向的巨擘，无人可以撼动。
然而，微软在以互联网为核心的信息时代来临之际，也差点犯了IBM那样的错误，幸亏他们及时醒悟。否则IBM的悲剧又会重演。比尔·盖兹原先的设想，未来的信息高速公路应该是私人企业经营的付费线上服务系统，藉由竞争来决定最终由谁主宰市场。他在《拥抱未来》第一版中，以相当大的篇幅鼓吹资本主义的优越性，并且一再指陈政府应该放任市场的自由竞争。然而，互联网(Internet)惊人的蔓延速度，显然不是任何商业网络可以匹敌的。在“形势比人强”的压迫下，比尔·盖兹最终不得不改弦易辙，于1995年底宣布微软要全面拥抱互联网。因此，在《拥抱未来》出版十五个月后即大幅修订，推出新版，以阐述新的政策和策略。他早先的构想是凭借其实力和影响力建立一套取代互联网的私人网络，新策略则变成了投入互联网的发展，并进而影响它的未来走向。
读者 刘 平
(福州大学阳光国际学院客座教授)
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