华商的商性（下）

http://finance.sina.com.cn 2006年01月11日 11:41 《华商世界》

　　赵晓

　　经济学大师马歇尔一句话说得很绝：“即使在植物界中，不顾自己的种子的利害的那种植物，不论其生长怎样茂盛，不久就会从地球上灭亡。”不同地域的人们之所以行为不同，或者说存在着不同的文化DNA，与其说是天性使然，不如说是在社会、经济、历史、地理等不同约束条件下所做出的不同选择而已。

　　商人性格形成的另外一个原因是制度。英国最早发展出现代工商文明，与英国的长子继承制有关。在英国，长子继承制使贵族之家长男以外的诸子倾向于自谋生计，并且不同阶级的融合使得英国的政治很有条理，同时也使企业冒险具有贵族那种勇敢而传奇式的抱负的性质。

　　影响商人性格形成还有一个因素：文化。文化的奇特在于，它可能是一种外生变量，而不能完全用经济学的内生因素来解释。文化的出现可能纯粹是一种偶然，某个地方的某个人有了一些奇怪的想法，后来形成一种主流的影响，进而决定着这个地方的人的个性和“商性”。犹太人的“商性”在2000多年前已经被《摩西法典》所决定。温州人勤于事功，除了地理条件外，还与永嘉文化密切相关。

　　马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中，描述过早期资本主义时代商人的共性：他们都是清教徒，渴望着通过创造财富为上帝增添荣耀。

　　“商性”有个性，也有共性。奥地利经济学家熊彼特则将企业家的共性归之为“创新”。

　　商人要创新，首先要有眼光，有了眼光还要有胆，此外还得有本事组织大家一起去打拼。所以，眼光、冒险精神与组织能力从来都是一个成功企业家必备三要素，也是天下成功商人的共性。

　　中国各地商人的“商性”有若干共性：爱冒险，富于创新精神，敢打敢拼，开拓进取，等等。我想，这些共同品性铸成了“商性”更加丰富的内涵。

　　人的性格会变，“商性”也会变。适应市场经济契约与法制的“商性”最终会发扬光大，中国不同地域的“商性”也有可能表现得越来越趋同。

　　哪些“商性”代表着未来？以我个人的陋见，各地域商人也许会在以下一些“商性”上变得越来越像：

　　1.北京商人

　　2.上海商人

　　3.广东商人

　　4.武汉商人

　　5.西安商人

　　6.杭州商人

　　7.宁波商人

　　8.温州商人

　　9.闽南商人

　　10.石狮商人

　　11.东北商人

　　……

　　以诚相待，不虚伪

　　注重人际交往

　　勇于竞争，精于商战

　　目的明确，经济利益是惟一原则

　　守法守纪，契约意识强

　　要发财，忙起来

　　利益交往，少空谈情义

　　勇于开拓，喜欢标新立异

　　不服输

　　头脑灵活

　　善于抓住商机

　　敢做敢为

　　四海为家，冒险犯难

　　审时度势，灵活善变

　　讲信用，重质量

　　善于推销

　　商业头脑特别灵光

　　开拓进取，敢拼敢赢

　　天生爱做生意

　　(作者为国资委研究中心宏观战略部部长、北京科技大学经济与管理学院教授）

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