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魏俊兴
河南兰考县挂职副县长、中国农业大学副教授何慧丽和农大的教授们，借鉴“三农”问题专家温铁军创办“新乡村建设”实验的经验，在焦裕禄曾経带领兰考人开垦的土地上，开发出了无公害大米。为了让农民从中得到实惠，让消费者买到真正的无公害大米，而不让商贩们从中掺假，前不久她带着两位兰考农民、拉了10吨“鑫合”牌无公害
大米到北京销售。谁知，一星期过去了，他们只卖出了100多斤。对此，何慧丽感慨地说：“知识分子只会教书，不会卖东西，感到自己无能。”(1月4日《竞报》)。
何慧丽的感慨，有一定道理。俗话说，隔行如隔山。毕竟卖大米与教书不同，销售也是一门学问，不是谁一上手都能干得了和干得好的。再说，任何新产(商、食)品的推出，对消费者来说，都有一个由不识到相识并逐步认可接受的过程。也就是说，何慧丽们不懂营销和他们所生产的无公害大米还未被消费者认可，则是卖不出大米的缘由之一。
但就象任何事情都有两重性一样，按照科学流程生产出的安全食品，送到城里人家门口，价格远远低于一般超市的无公害大米，为何少有人问津？恐怕不单单是何慧丽们不懂销售知识和消费者未认知所能解释得了。窃以为，个中主要或者说要害问题，还是虽无形却能显现出来的当今充斥市场的“信任危机”挚肘的结果。想想看，面对批发市场大米商标随便贴，使得消费者真假难辩，以至于“市场只讲利益，不讲良心”的现状，没有老百姓信得过的权威机构推荐或经过消费者实践的检验，纵然自己说得天花乱坠，恐怕广大消费者也难或起码不会轻易相信。因为老百姓稍不留神就会受骗上当的事，实在是太多了。你何慧丽几个人说自己卖的是无公害大米、是绝对的安全食品，放了我这个生活在西北小城没见过多大世面的消费者，心里都得打个“究竟是真是假”的“？”号，更何况见多识广“比猴子还精”的北京市民呢？几年前焦裕禄当县长的儿子焦跃进去北京卖大蒜，北京市民之所以买账，靠的就是百姓对焦书记的信任。
假冒伪劣产(商)品充斥市场，以假乱真的东西被说成好货，信口雌黄的人得便宜，说实话卖货真价实产品的必然遭到冷遇。这从表面看，似乎是商品本身存在的问题，实则是由此而引发的消费者和广大社会人思想产生“信任危机”之后相互作用的必然结果。
当然，不能因为存在“信任危机”就不卖大米，或是等“信任危机”问题解决了再卖大米，显然是不现实和不行的。因为“带领农民生产出无公害大米是一件大事情，如果卖不好，就会挫伤农民的积极性。”这是明摆着的和眼前急需解决的。“消费者是需要教育的。我们要让消费者聪明起来，这样才能建立城乡之间的良性循环。”这是温铁军提出的解决方法。“除了农民与农民要合作，市民与市民也要合作。”何慧丽们也思考着解决的方法。我们相信，经过多方努力，何慧丽们及其象他们一样生产出货真价实安全食品的生产者，一定会逐步得到消费者的认可，并最终获得成功。
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